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梁家驹细述平安寿险转型 |
| www.cnfol.com 2005年09月07日 09:59 21世纪经济报道 |
见习记者 王小明
深圳报道
“中国的保险市场发展太快，我们演变的‘痛’就多一些。”
8月29日，记者见到路演归来的平安寿险有限公司(下称“平安寿险”)董事长梁家驹。梁与本报记者对坐于深圳八卦岭简洁的办公室中，手里不经意地把玩着印有他名字的几张登机牌，口中却陈述着平安寿险巨大变革的种种细节。
一个星期之前，平安保险(2318.HK)在港发布2005年中报。中报成绩相当不错，整体纯利增长47.3%。尽管平安人寿贡献着集团净利润的83%，但寿险部门银保与团险业务双双近三成的下滑还是引来一些争议。
调整上溯至麦肯锡
“10年来的平安人寿一直不断转变。”梁说，他掌管平安人寿是在2004年1月5日，而在此之前，平安人寿就在急速调整中。
梁回忆，“2002年集团就开始对银保和团险业务进行了新的调整。”
2002年麦肯锡进驻平安考察遂成一纸调研报告於巳缃衿桨踩耸僖滴窠峁沟髡姆较颍从呕纷楹虾拖鄱游榻峁埂?/p>
一位曾参与当年调研的人士向记者透露，当初斥巨资邀请麦肯锡等国际咨询机构进驻调研的保险公司并非只有平安一家，但采纳麦肯锡调研报告基调，使其业务结构发生彻底变化的企业却不多。
梁家驹告诉记者，平安人寿的业务调整策略是这样的：对银保业务的态度是维持规模，等待合适的成功要素出现；而团险则分成两部分。以企业养老金为主的长险也是维持规模；而对每年续约的定期寿险、意外险、医疗险等保障部分则要求高速发展。
而激烈竞争的市场之中，平安人寿想维持规模似乎并不简单。2004年，梁家驹走马上任后的第一份中报中就无情表现出平安调整的代价：银保业务下滑55%、团险下滑15%。受此拖累，该时期平安人寿的总保费收入下降了12%。随后一年，尽管有所好转，但银行保险和团险业务仍现疲软，分别下滑28.2%和29.8%。
梁家驹解释道，“平安也是要讲规模的，但不会用亏本的业务去赢取规模。”他表示，保费规模与利润率是形成利润的两个乘数，平安对着两个乘数的要求是争取平衡的。
梁对目前其他公司大举进入平安“维持规模”的领域的看法是，不同的公司在计算同一种产品的利润率上可能有不同的假设。这种假设主要是根据历史经验，另外，还要对投资回报的估计，“投资回报估高1%，产品的内涵价值差异是很大的”。 |
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