在多家保险公司参与孝感市场竞争后，过去由人保、人寿公司维持的垄断经营格局被打破了，在垄断的大门被打开后，竞争带来的最直接影响是，保险公司不仅提高了服务质量，也让客户有了选择保险的权利，这是由垄断到竞争后，带给孝感保险业最根本性的一场变革。

　　享受竞争带来的实惠

　　 仅用了４个月的时间，中华联合财产保险公司孝感中心支公司，就创造了１４００万元的保费收入，这种如火箭一样上升的增长，让比他行到孝感的其他财险公司，不由得感到一阵惊叹。

　　 公司副总经理彭劲松对记者说，由新疆建设兵团发起成立的中华联合财产保险公司，设立了３０多家分公司、１０００多家分支机构，２００５年保费收入达到了１０５亿元。

　　 ２００６年２月中华财险在孝感开业后，他们考虑到如果公司仅停留在孝感城区，那么业务规模会很小，因为，市内整个财产保险市场的份额大约只有３０００万元，由此，他们在安陆、应城、汉川等县开设了支公司，形成了一个完善的营销网络。

　　 除了将营销网络延伸到各县市以外，中华为了突出他的竞争力，还在公司人员的培训、办公、交通等设备不惜巨资投入，仅办公面积就达到１２００平方米。

　　 彭劲松说，有些客户可能因保险公司赔偿不合理或服务质量差发生争执，这些客户将不愉快的情绪压在心中，当中华、大地、平安等公司进入孝感打破人保的垄断后，他们有了选择的空间后会到一家新公司投保，而中华看到客户有了这种选择心理后，以提高服务水平将他们吸引过来。

　　 在孝感城区争夺车险的市场上，出租车是中华争取的重要客户之一，目前出租车已经达到了６７９台。这个稳定的出租车群体自然迅速吸引了多家公司竞争，２００６年孝感车管处就出租车的保险举行了招标，中华和平安、天安、人保都参与了竞争。

　　 从中标的人保公司来看，他在孝感积累了２０多年的人际关系和客户资源，这种地位目前其他财险公司一时还难以改变。而人保在多家财险公司和他争抢客户中，他向市场转变服务的意识也得到了提高。

　　 但彭劲松指出，这种由多个财险公司竞争的局面，打破了原来由人保维持的高保费车险，如过去每台车客户要交８０００多元的保险费，现在每台车一年的保费下降到大约６０００多元，这直接让车主享受到了自由竞争带来的实惠。

　　 对中华财险公司来说，在和人保、平安正面争夺出租车以及公务车保险还处于弱势的情况下，他将目光投向了广大乡村农用车市场。因为他们在调研中发现，孝感农用车虽然分散、也容易发生事故，但这个市场的保费规模大约有３０００多万元，增长潜力非常大。

　　 中华凭借他向县级市场渗透的网络，在农用车市场获得了１０００多辆的承保业务。而公司２００６年１至１０月获得的１４００万元保费收入，其中有１０００万元来自各县级市，而中华用几个获得的保费收入，是其他公司远远不能相比。

　　 垄断市场的局面被打破

　　 追求保费增长的奇迹当然不只是中华，中国大地财产保险公司孝感支公司副总经理吴大成对记者说，２００３年１０月由中国再保险集团和外商注入资本，在上海发起成立了大地财险公司。

　　 仅用了两年多的时间，大地迅速将他的营销网络铺到中国３２个省级城市、２１３个地级市、４６７个县级城市。注册资本由发起成立的１０亿元，增加到目前２０亿元，２００５年公司实现保费收入３８亿元，迅猛增长的背后是大地争取到了长江三峡、大亚湾核电站、秦山核电站、上海港集装箱、洋山深水港、中芯国际等一连串让人惊叹的大集团公司业务。

　　 ２００５年大地在孝感成立了支公司，在此之前他们对孝感财产保险市场作了调研，以中国人保财产公司占据了大约四分之三的份额，而按中国加入世贸对国际的承诺，保险市场不能垄断，即使是最大的保险公司占有的份额也不能超过４０％，否则就视为是对市场的垄断。

　　 垄断给市场带来不利的是，不能为客户提供优质的服务，不利于双方在承保的价格达成平等的协议，只有适度的竞争才能有利于保险市场的健康发展，而孝感的保险离成熟的市场还有一段距离。

　　 经过调研，大地发现尽管人保财险公司是龙头老大，在城区对政府、大型集团、出租车、企业财产等方面的保险占有优势，但市场还有增长的空间，尤其是一些保险公司对广大乡村市场，还没有投入大精力开拓，以至它还是一个处女地极待开垦。

　　 尽管乡村农用车分散，需要投入大量的精力去开拓，但大地看到有相当多的农用车还没有投保，多大数车主存在着保险需求，发现这个情况后，大地将农用车当作是一个开发的重点市场之一。

　　 大地还注意到，在自己２００５年进入孝感时，已经有太平洋、平安、太平等保险公司进入孝感，之后又有中华联合、天安、安邦财产保险公司到孝感参与竞争，这样中国人保财产公司一统孝感财险市场的局面不复存在。

　　 对大地来说，它也是一家在整个中国开拓市场的公司，凭借雄厚的资本和品牌提供优质服务，他觉得自己能够在孝感争取到一定的财险市场，由此，大地在孝感没有和人保进行正面的交锋，而是寻找市场的空白点，避免和其他公司发生恶性竞争。

　　 观察了孝感保险竞争的格局后，大地将目光投向家用车和中低档货车，这部分客户的保险意识正在觉醒，他们对服务要求比较高。另外就开拓农用车市场，凭借这种灵活的策略，２００６年１０月，大地获得了４００万元的保费收入，其中有１００万元来自农用车的保费。