“从中国加入世贸组织以来保险业的发展特点看，中外保险企业的相对优势具有互补性。”回首中国加入WTO五年的历程，美国友邦保险有限公司北京分公司总经理徐水俊在接受记者采访时说，“中外保险企业五年来在北京市场上各自发挥优势，整体进行合作。”

　　保险业是中国金融服务业中开放力度最大的行业，但全面放开后，中外保险企业并没有像人们预想的那样产生激烈的竞争，而是出人意料地以整体合作相互借鉴的方式齐头并进。五年间，国内保险业收入每年以超过30％的比例增长。2001年中国保险业的全年营业额约为2100亿元，而仅今年前四个月中国保险业的营业额就达这个数字。“和其它金融服务行业相比，中国保险业的发展时间不长，发展余地更大。开发新的市场领域、共同做大保险市场远比从竞争对手手里夺取市场份额容易。”徐的观点代表了业内很多人的看法。目前在中国的保险市场上，一直是中外保险企业各具专长，各有优势。

　　1992年，友邦保险上海分公司培养了国内第一批保险业务员，这种营销方式很快被国内保险公司相继采用。没过多久，国内保险公司就拓展出了更适合国情的销售模式:利用保险业务员广泛的社会关系网来发展保险业务。之后营业额迅速增长，令外资公司望尘莫及。至今为止，中资保险公司更为完善的营销服务与社会关系网仍然是外资保险公司难以匹敌的优势。2005年，中资保险的市场份额为93.1％，远远高于外资保险公司。

　　外资保险公司也另有法宝。他们大多从国内保险业最薄弱的业务入手，在经营中更重视产品创新和险种结构，其险种结构比较均衡。在责任险、工程险、信用保险等方面，外资保险公司都取得了绝对优势。几年来，外资保险公司一直处于高增长阶段。据国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松统计，截至2005年底，中资保险公司保费收入同比增长8.52％，而外资保险公司保费收入同比增长248.45％。另外，2005年底在中国保险市场的82家保险公司中外资保险公司达到41家，分支机构接近400家，已占据了半壁江山。

　　“中外资保险公司各自拥有一些优势，而这些优势是互补的，这为二者之后形成广泛的合作奠定了基础。”徐水俊认为，在后WTO时期的开放型市场上，中外保险企业之间的合作将继续大于竞争。中、外资保险企业的共同任务是做大中国保险业这块蛋糕。

　　徐水俊说，在保险市场逐步开放之后，中国保险业引进了国外先进的精算人才培训机制和一些专业考试、资格认证，比如国际寿险管理协会资格考试等，使得中国保险市场与国外接轨更为紧密。