2005年10月18日，国务院驻中国人寿监事会魏礼江主席、总公司副总裁刘英齐，在安徽省分公司赵猛总经理的陪同下，深入到萧县支公司专题调研县域保险发展情况。

　　2005年10月18日，国务院驻中国人寿监事会魏礼江主席为萧县国寿题词“诚信为本，稳健经营，做大做强，服务三农”。

　　2003年12月24日，中国人寿安徽省分公司赵猛总经理为安徽省第一个实现亿元保费收入的萧县支公司授予“安徽国寿第一县”牌匾。

　　2005年10月18日，国务院驻中国人寿监事会魏礼江主席、总公司副总裁刘英齐，在安徽省分公司赵猛总经理的陪同下，深入到萧县支公司专题调研县域保险发展情况。

　　□夏仕文

　　随着《国务院关于保险业改革发展的若干意见》的出台，“农村包围城市”还是“占领中心城市”这一喧嚣尘上的战略之争在保险业也应该尘埃落定了。也许仅就战略而言，确实没有绝对的对错之分，但却不得不承认中国人寿在对整个行业发展趋势的理解上先人一筹——当其它保险公司正为越来越狭小的城市市场空间挤得“头破血流”之时，国寿已高举“县域战略”的旗帜，占领了全国县域寿险75％以上的市场份额。

　　国寿县域战略的成功并非一役之功，而凝聚着旗下众多分支公司的涓涓贡献，中国人寿安徽省萧县支公司就是其中之一。

　　国寿县域战略为整个集团铺建了一条快速发展之途，而萧县却在这条道路上选择了一条与其它分支公司不同的车道——一条超常发展的快车道。

　　地处皖北的萧县，是安徽经济实力较弱的县，农民人均收入不足1500元，然而萧县国寿这几年却一直高速发展，2003年至2005年连续三年保费收入过亿，被誉为“安徽国寿第一县”。剖析其成功，也许能看到整个国寿县域战略成功的影子。

　　从战略开始

　　作为一个支公司，战略也许与萧县国寿关系不大，但正如佳能(中国)有限公司副总裁、首席执行官藏重信隆所言“这一切都与我们总体上的战略有关。”那么，让我们从战略开始吧。

　　“中国人寿已全面启动县域保险发展战略，该战略是中国人寿最重要的战略之一。”国寿董事长兼总经理杨超在国寿高管见面会上的发言，让内部各意见得以弥合，也从集团战略层面为萧县国寿的发展奠定了基础。

　　如果没有这次见面会，也许国寿将重新回到单一争抢中心城市“制高点”上去，而其直接的结果可能就是县域战线的收缩、产品开发和营销策略偏向“中心开花”，那么，萧县国寿的命运也许就不会如此辉煌了。

　　在国寿总部从集团战略层面定下“县域保险发展战略”的同时，远在千里之外的中国人寿安徽省分公司在经过4个多月的调研之后，将安徽寿险市场划分为“三个细分市场”：一是合肥、芜湖、蚌埠等中心城市；二是淮南、淮北、马鞍山、铜陵等工业城市；三是六安、安庆、巢湖等农业地区。

　　“这是对安徽整个寿险市场的细分，细分的目的是针对不同的细分市场制定不同的业务发展和营销战略。”国寿安徽分公司总经理赵猛在接受《决策》采访时说，在这三个市场中“最能体现安徽寿险市场特点的就是六安、安庆、巢湖等农业地区的细分市场。”安徽是一个农业大省，农村人口占总人口的74.6％，而且国寿在各县域地区均设有机构，熟悉县域市场，有一支长期从事县域地区业务开拓的队伍。所以“县域战略必然是安徽国寿的主战略之一。”

　　在此基础上，当年，安徽国寿就制定了指导全省县域支公司业务开展的《县域公司发展纲要》和“123”计划等公司业务发展和营销战略。而这些公司层面的战略也就成了指导萧县国寿发展的细化纲领，“在这几年中，萧县国寿严格按照公司《县域公司发展纲要》和‘123’计划开展工作。”国寿萧县支公司经理吴献增在接受《决策》采访时感言：“没有这些战略的指导，也就不可能有萧县国寿的今天。”

　　国寿的县域战略也得到了中国保监会高层的认可。保监会主席吴定富在安徽、广西考察工作时，对两省区发展农村业务的做法给予充分肯定。2004年12月15－16日，中国保监会副主席魏迎宁在国寿副总经理林岱仁的陪同下，来皖参加安徽省分公司第三次县域公司发展战略工作会议。魏迎宁在会上说：“中国人寿安徽省分公司业务的增长速度超过了全国的平均速度，证明了我们的县域保险是大有作为，大有可为的。而且安徽省分公司在2002年把县域公司作为一个发展战略制定了发展规划，这也说明县域保险本身是个大有作为的领域。”