在瑞泰人寿新任CEO丁瑞德看来，中国的投资者理财意识并非如多数人想像的那么弱，而是非常强。不过，中国投资者在风险认识方面确实不够，面对最近A股市场的震荡调整，投资者往往很恐惧，实际上，摆正投资心态就好

　　 与股票市场有着非常紧密的联动效应产品——投资连结险，在近期A股市场大幅暴跌后，忽然变得备受关注。

　　 6月9日，北京京城俱乐部。

　　 履新仅三个月的中外合资保险公司瑞泰人寿新任CEO(首席执行官)丁瑞德首次在京城亮相，作为中国国内唯一一家专注于投连险经营的保险商，他在点评近期中国股市剧烈震荡时，给出的答案是“投资者对风险认识不够，眼光应该放得更长远些。”

　　 在采访中记者发现，这位从事保险行业已经二十多年的英国绅士，虽然接触中国的时间非常短，但对中国市场的了解却很不一般。

　　 丁瑞德与中国的缘分，来自英国耆卫有限公司(下称“英国耆卫”)在海外收购了瑞泰人寿原外方股东——瑞典的斯堪的亚公共保险公司(下称“斯堪的亚”)，这给了丁瑞德一次与中国亲密接触的机会。

　　 加息

　　 《财经时报》：根据中国国家统计局公布的5月份CPI(居民消费价格指数)数据，中国各界对于加息的预期再度升温，从您的研究看，如果中国央行进一步加息，会不会影响投连险产品在中国的发展？

　　 丁瑞德：虽然中国进入了加息通道，A股市场也在一些调控措施下发生大幅的震荡，并影响到与股市有联动效应的投连险，但我并不认为这会影响到投连险在中国的发展。

　　 这是因为，中国投连险市场可发展的空间仍然很大，目前，投连险的保费收入仅占中国市场总保费收入的4.5%左右。而在英国，投连险所占比重高达60%。

　　 正因为中国国内的投连险产品未达到饱和，因此，加息并不会对投连险市场带来特别大的影响。

　　 《财经时报》：您如何看待近期中国股市发生的震荡？

　　 丁瑞德：我预测中国的股市短期内仍将持续震荡，这需要投资者进一步正视投资风险，理性对待股市的调整。

　　 借鉴国外的经验，我建议中国的投资者面对震荡，应该选择不同风险系数的产品进行投资组合，即便是在股市高涨时，也要选取一些比较保守型的基金抵御风险。

　　 前段时间股市出现大幅下泄时，瑞泰投连险账户的转换十分频繁，这表明投资者虽然有相当的理财意识，但对风险认识不够，实际上，基金、投连险都是长期的理财产品，投资者应该把眼光放得更长远些。

　　 竞争

　　 《财经时报》：在今年5月初，保监会接连审批四家合资保险公司的数十个投连险账户，面对投连险市场竞争的加剧，瑞泰如何保证客户不流失？

　　 丁瑞德：种种迹象表明，未来中国投连险市场的竞争的确会越来越激烈。据我们统计的数据显示，短短两年的时间，中国经营投连险的保险公司已从五家增加到现有的十二家。

　　 市场竞争加剧，在我看来是件好事。

　　 我并不担心现有的客户会流失。一方面，瑞泰的投连险运作已有三年，目前整体表现出色，是中国投连险市场的领头羊；另一方面，虽然其他保险公司会照搬瑞泰的产品模式，或者在我们产品的基础上增加一两处特点，但这种竞争会推动中国整个投连险行业的发展，是良性的竞争。

　　 《财经时报》：您是否在暗示有其他保险公司在复制瑞泰的产品？

　　 丁瑞德：不是暗示，这是事实。说照搬也好、说抄袭也好，这并不是贬义词，世界其他国家的保险业都存在同样的问题，实际上这就是竞争的一部分。

　　 英语中有一句话俗：“最好的工厂就是有人模仿你。”新推的金融服务或金融产品，只要它吸引客户，自然会引来模仿者。而同业间的相互竞争，会让我们更清楚地了解自身现状，这样才会不断要求自己推陈出新，提高竞争力。

　　 《财经时报》：既然产品容易被其他保险公司复制，是否考虑通过其他途径提高瑞泰产品的市场占有率？

　　 丁瑞德：瑞泰除了在产品设计上下功夫外，今年还将开拓新的销售渠道。

　　 6月初，我们在上海与华一银行签署了合作协议，这是一家台资银行。此外还与一家欧洲的外资银行签署了合作协议，另有两家外资银行在接洽中。

　　 众所周知，外资银行在中国主要面向的是高端客户，这恰好与瑞泰的目标客户群吻合，未来，我们和外资银行的合作将不仅仅只是产品代销，还会进一步推出为双方共同开发的、适合高端客户的银保理财产品。