前日，中国第一批“是股东，有社保”的保险代理人在湖南产生。他们的出现，对备受社会诟病的保险代理人体制是一种创造性的变革。　　

　　股权证书颠覆现有体制

　　30多岁的华康保险代理人(俗称业务员)郭志明和来自全国各地的300多名同事激动不已——他们成了公司的股东！一般是每人500股，郭作为佼佼者拥有1500股，成为中国首批“保险代理人股东”。在媒体的聚光灯下，他们领取了“华康公司激励股份权益证书”，实现了从普通保险代理人到公司股东的转型。这也是保险机构首次给予一般的保险代理人以股份激励。

　　除了持股计划，华康向表现良好的代理人给出的另一项福利是社保。显然，送股份、送社保的行为，意味着将现有的代理人体制颠覆，将公司转变为员工制、主人翁式经营。

　　公司上市可望产生富翁群

　　出身于保险代理人的华康CEO汪振武介绍，华康总股本为2.33亿股，此次拿出3300万股用于股权激励，约占总股本的14%，激励对象包括“全体内勤员工和表现良好的营销员”，代理人纳入股权激励的门槛是“2007年1月到12月期间，年寿险标准保费达到5万元”。汪解释说：“这是较低且合乎实际的门槛。随着公司的发展，以后全国将有数千人跨过这一门槛。”

　　华康是目前国内最大的保险金融中介集团，其中湖南华康生命保险代理有限公司已在长沙、衡阳、岳阳、吉首、湘潭等地开展业务。目前，华康已有上市的设想，且华康控股股东曾成功投资过百度、搜狐、腾讯等企业。

　　郭志明乐观地表示：“如果公司在海外上市，华康的股价不会比百度差。”目前，百度的股价超过了300美元，如果按300美元/股计算未来的华康股价，郭志明拥有的1500股市值将达300多万元人民币。当然，这只是乐观估计，一位代理人股东认为谨慎预计股价将是30美元。

　　从体制上规避道德风险

　　目前，全国170万、湖南7万多名保险行业的代理人，九成以上没有劳动合同，没有固定工资，没有保障，不被算做保险公司的员工。“频繁跳槽、诚信缺失、急功近利、没有保障”是社会对他们的印象，也是体制造成的负面效果。

　　在保险代理人这个遭遇集体信任危机的群体中，郭志明和他的同仁们以公司股权持有人的身份，找到了企业认同和身份认同。华康的目的显而易见，以此规避保险代理人跳槽和道德风险等方面的问题。

　　“一个有上十万甚至上百万元股权，有完整的养老、医疗保障的人，会为了数百元或数千元的佣金去欺骗他的客户吗？”保险业内一名专家指出：“不会，因为失信成本太高了。而现在的问题是失信成本过低，一个不诚信的代理人可以在第一年欺骗客户或者搞短期行为，来年出了问题再换一家公司照样做，这样就导致保险公司和行业的信誉缺失。”