心灵鸡汤

　　[故事]一场突如其来的沙漠风暴使一位旅行者迷失了前进方向。更可怕的是，旅行者装水和干粮的背包也被风暴卷走了。他翻遍身上所有的口袋，找到了一个青青的苹果。“啊，我还有一个苹果！”旅行者惊喜地叫着。

　　他紧握着那个苹果，独自在沙漠中寻找出路。每当干渴、饥饿、疲乏袭来的时候，他都要看一看手中的苹果，抿一抿干裂的嘴唇，陡然又会增添不少力量。

　　一天过去了，两天过去了。第三天，旅行者终于走出了荒漠。那个他始终未曾咬过一口的青苹果，已干巴得不成样子了，他却宝贝似地一直紧攥在手里。

　　[感悟]这是信念的力量！这是精神的力量！信念，是成功的起点，是托起人生大厦的坚强支柱。在人生的旅途中，不可能总是一帆风顺、事随人愿。有的人身躯可能先天不足或后天病残，但他却能成为生活的强者，创造出常人难以创造的奇迹，这靠的就是信念。对一个有志者来说，信念是立身的法宝和希望的长河。

　　[应用] 保险营销员就是靠着信念的支持来展业和增员的，如果没有信念，做这份工作就会非常累。有时候，我们会遇到生活中的沙漠，但是一定要坚信，自己还有一个苹果，而这个苹果可以帮我们走出沙漠。

　　时间和爱

　　[故事]从前有一个小岛，上面住着快乐、悲哀、知识和爱，还有其他各种情感。一天，情感们得知小岛快要下沉了，于是，大家都准备船只，离开小岛。只有爱留了下来，她想坚持到最后一刻。过了几天，小岛真的要下沉了，爱想请人帮忙。

　　这时，富裕乘着一艘大船经过。爱说：“富裕，你能带我走吗？”富裕答道：“不，我的船上有许多金银财宝，没有你的位置。”

　　爱看见虚荣在一艘华丽小船上，“虚荣，帮帮我吧！”“我帮不了你。你全身都湿透了，会弄坏我这漂亮的小船。”

　　悲哀过来了，爱向她求助：“悲哀，让我跟你走吧！”“哦……爱，我实在太悲哀了，想自己一个人呆一会儿！”悲哀答道。

　　快乐走过爱的身边，但是她太快乐了，竟然没有听见爱在叫她！

　　突然，一个声音传来：“过来，爱，我带你走。”

　　这是一位长者，他是时间。

　　[感悟]时间之所以来帮助爱，是因为只有时间才能理解爱有多伟大。这就是所谓“路遥知马力，日久见人心”。

　　[应用]保险营销是一份充满爱的事业，但客户和社会的理解需要更多的时间。许多做过理赔的营销员对此有深刻的体会，因为当人们购买保险的时候，保险并没有立刻显示出她的作用，然而时间却能证明这一切。

　　我很有钱吗?

　　[故事]有一位太太，总是感觉自己的生活很拮据。

　　一天，她在门口碰到两个衣着破烂的孩子。

　　“有旧报纸吗，太太？”这两个孩子想要一些旧报纸来抵御寒风。这位太太给他们端来可可奶、吐司面包和果酱。之后，她又返回厨房，接着做她的家庭预算……

　　一位孩子问她：“太太，你很有钱吗？”

　　“我有钱吗？上帝，不！”她看着自己寒酸的外衣说。

　　那个女孩把杯子放进盘子里，小心翼翼地。“您的杯子盘子很配套。”她的声音和着嘶哑，带着并不是从胃中传来的饥饿感。

　　这位太太立刻感觉生活是焕发了光彩：蓝色瓷杯和盘虽然是简朴的，但它们很配套。她还可以拿出土豆泥并拌上棕色的肉汁，且有一间屋子住，丈夫也有一份稳定的工作！这些事情很配套。

　　[感悟]生活的质量并不完全取决于物质的多少，很有钱的人也许很贫穷，关键是要调整好自己的心态。

　　[应用]如果我们在做保险营销的时候，能够时时感觉自己很富有，那是一种多么良好的心态。因为我们有一份可以自主的工作，我们不用刻意去和领导搞关系，只要凭借业绩就可以。而且，我们劳动了就会有收获。

　　(王方琪)