在中国人寿等大险商积极开具小额保险，拓展农村市场的同时，一些中小型的保险公司则瞄准二线、三线城市加速扩张机构。记者近日获悉，仅仅是本月19日、20日两天时间，中国保监会就一口气发放了12张保险机构筹划建分公司的牌照。     

    瞄准内地省份扩张

    保监会批复保险机构扩张分支机构的速度明显在加快。9月1日到目前，中国保监会已先后批复了近50家保险公司筹建、设立分支机构，仅仅是本月的19日、20日两天，就发放了12张牌照。

    而从发放的牌照看，二三线城市正成为中小公司规模扩张的着力点。而许多机构拟建立的分公司大多位于山西、陕西、贵州、甘肃、宁夏等省市——中西部地区的经济欠发达省市，似乎已成为新兴中资保险公司开拓市场的“新大陆”。

    北京工商学院保险系主任王绪瑾表示，目前在大城市中，四大保险公司的市场份额已经接近80%，相对而言，内地省份、中西部地区的保险渗透率仍然较低，而居民收入水平稳步提高，为保险提供了巨大的市场契机。

    竞争手段

    中小保险公司向二三线城市渗透

    中小保险公司向内地省份扩张过程中，设立营销服务部成为抢占市场的新模式。根据保监会的规定，保险公司进入二三线城市，采取设立营销服务部的形式，只要在当地保监局报批通过验收即可。

    保险专家认为，通过营销服务部设立分支机构，能极大缩短公司进入二三线城市的时间和成本。眼下，中小型保险公司在进入一个新省份时，往往选省会城市，但周边的二三线城市或许拥有更多的市场潜力，竞争也较为温和。如果说分公司的设立是该公司进入该省会城市的一个信号，那么营销服务部的设立往往标志着该地区重点展业的开始，也考量着保险公司对该地区市场环境与潜力的判断与分析。

    外资保险公司保险代理人数大增

    在加速机构扩张的同时，外资保险公司代理人队伍也在不断扩大。据中国保监会的统计显示，今年上半年，保险代理人总数排名前5位的外资保险公司的代理人人数均有了大增长，其中增长最快的为中德安联人寿，增幅达到175.9%，其保险营销员人数首次超过5000人；友邦保险的营销员人数则增长到了近2.8万人，位居外资保险公司保险营销员规模之首。

    业内人士表示，保险代理人的多寡，在某种程度上决定着保费增长的速度。据保监会统计，截至9月底，全国共有保险代理人186万人，比第二季度增长7.88%。第三季度，保险代理人共实现保费收入2405.97亿元，占总保费收入的45.16%。