连投资价值需长期显现　短期效应吸引保險公司

　　投连险与基金之比被很多保险销售人员广泛应用，解释不清，容易对投资者造成误导，才被监管部门明令禁止做此类比。做比较是为了更清楚地认识投连险，投资者需要知道保险公司对待投连的态度以及投资方式，自我掌控的空间，甚或是其它市场又是怎样看待投连险。

　　其实对保险公司来说，投连险不需要用很复杂的架构来运作，销售可以外包给第三方渠道，精算、理赔、客服等需要人手也很少。所以，大保险公司的战略定位及其庞大的系统模式决定，它们卖投连险从盈利角度不如中小公司划算。

　　外资经验：投资投连要有足够耐心

　　外资银行客户投入比较大的资金购买投连险，主要是考虑到这能够带来更加高的回报率。同时，这部分客户更加注重长期投资，比较注意市场行情变动对于所购买产品带来的影响。再加上这部分客户本身的金融理财知识也相对比较丰富，投资心态也较成熟，因此更善于利用各种工具来规避市场风险，因此，外资银行的投连险客户也较一般的客户群更加稳定。

　　还需要强调的是，在一些投连险发展比较成熟的海外市场，投资者普遍认为，由于初期投资成本较高，投连险一般是十年以上的长期投资，购买者需要有足够耐心和经济实力来做长线投资，否则一两年就退保会蒙受很大损失。

　　投连险投资功能热度足够　保障功能需要升温

　　投连拉动保费，是2007年保险市场不争的事实。泰康人寿年中推出“赢家理财”，半年保费收入75亿，新年第一周，又有5.4亿收入囊中。只卖投连险的瑞泰2007年保费收入达到18.6亿元，比2006年增长240％以上。投连险除了引发保费热，到底其自身的魅力程度几何，恐怕才是投资者最为关心的。

　　股市震荡　投连险市场依然信心十足

　　2008年伊始，又有两家保险公司设立投资账户申请获批。一直专注于投连险的瑞泰人寿透露，将于近期推出一款门槛高达300万元的投连新品。市场上已有的投连险也热度不减。新年第一周，“赢家理财”投连险为泰康人寿带来5.4亿元的保费收入。

　　2008年，投连险到底走势如何？理财周报就此议题于1月10日在北京举行第二届保险圆桌论坛。经历两代投连险的老牌泰康人寿，专注于投连险的新锐瑞泰人寿，投连账户最多的信诚人寿，针对渠道细分投连产品的中英人寿，几家不同特色的保险公司高层，以及相关学者，进行了热烈讨论。