免费体检是拳头产品

   和方先生一样，已经成为保险公司VIP客户的人们会发现，对于保险公司而言，由于本身业务性质的因素，有一项内容特别“抢眼”，那就是比较高规格的专业健康体检。这通常是其他金融机构、商业机构和会所等服务团体的俱乐部不大常见的“贵宾礼遇”。

   表1. 部分保险公司VIP俱乐部提供的健康体检

                        紧急救援显服务含金量

   危难之中方显英雄本色。对于救援这件事，保险公司的“本事”通常更大。保险公司的贵宾会员，即便平常没有购买紧急救援类的具体保险产品，一样能够在危急时紧急联络到相关的机构，享受到快捷的救援服务。

   中宏保险就与国际SOS联手，一方面利用SOS的资源，为旗下的VIP尊贵客户在日常生活中的健康困扰提供专业医疗咨询；同时，也为寿险VIP尊贵客户在境外旅游时可能遇到的种种医疗上的不便，如语言不通、临时需要看诊的突发情况，提供24小时电话医生、医疗服务机构推荐、安排入院许可、紧急医疗转运、紧急医疗转运回国、亲友前往探视等系列救援服务。

   中国平安的救援内容，则更显丰富。由于是整合了整个集团的协同作战优势，“平安援助”不仅包括各类海外紧急救援服务，还能提供接电、送水、送油、现场抢修、拖车、更换轮胎等国内道路车辆援助服务；还提供了国内的紧急救援服务，如协助和安排医院入住，医疗费用垫付和担保，安排并支付一位亲友的探病来回交通费用，帮助子女返回居住地等等。 

                                服务趋势更时尚更个性化

   保险公司VIP俱乐部其实还有很多更丰富的活动和服务内容。比较基础的服务内容，主要包括保单维护类和非保单两大类。保单维护类是指保单的售后服务，包括回访、出险报案、理赔等，多数保险公司都会为高端客户提供特别通道，甚至是理赔专线和贵宾理赔室。非保单类一般又有保健、旅游、文化、购物等几大类，比如特约优惠商户等。

   海尔纽约人寿VIP客户俱乐部会员每年可以免费获赠航空意外险，会员只要提前一个工作日致电8008205882免费热线预订航空意外险，每次就可获一份，保额为40万元，每年可以申请五次。又如，中国人寿上海分公司则与工商银行合作，为会员提供银行保管箱服务。钻石卡和金卡会员，可免费获赠一只银行保管箱，此外，如再租用其他所有规格的保管箱，免开户费。贵宾卡和银卡会员，租用特定规格银行保管箱，可以免开户费。 

                              贵宾门槛不低常有分级

   当然，要想参加这些美妙的活动，甚至参与到其中找寻商业机会，前提条件是要加入保险公司VIP客户俱乐部，成为保险公司的座上宾！

   虽然保险公司方面通常强调“不以保费论英雄”，但在具体操作中一般还是以保费多少来划分不同的客户等级。具体我们可以参看附表。 

附表：几家代表性保险公司VIP俱乐部会员分类标准