中国人寿肇东支公司通过“率先发展 率先突破 率先跨越”三个“率先”，来打造千人团队、力创亿元公司、实现个险期交1600万元，冲击黑龙江国寿第一县。

　　肇东支公司针对公司保险代理、售后服务、理赔等业务工作与肇东电视台合作，在黑龙江保险系统首创了《相约国寿》栏目。目前《相约国寿》已经成为肇东市民家喻户晓、喜闻乐见的电视节目。该公司与肇东市计生委、市妇联、市教育局等单位携手，开展了“关爱女孩”行动，在活动现场一次性理赔3.6万元，有力地促成了业务人员在活动现场成功签单和展业工作的开展。还开展了“保险进社区”活动，在小区的出入口，公司为业务人员做了宣传板，让具有投保意愿的客户第一时间选择国寿。

　　肇东支公司创造了“电子化一人产说会”营销新模式，把展业纳入了规范化、专业化发展轨道，提高了“产说会”的经济效益，推动了业务又快又好的发展。该公司组织全辖城农网主管、区域经理和乡镇负责人学习电脑操作实务，并开发了涵盖现有全部险种，操作简便，利益演示快捷准确的专业营销软件安装在电脑上，即提高了营销队伍的专业化水准，体现了公司强大实力；又取得了客户，特别是高端客户的认可和信任。

　　“寿险事业的发展就是人力的发展”，经理于志臣这么认为，也是这么做的。他始终把增员工作放在首要位置。特别是2007年，该公司成功组织完成了新人岗前培训班11期，参训人数610人，仅“相约国寿 加盟成功”农网培训班的参训人数就达260人，创造了绥化乃至全省历史上的新高。在此基础上，他们还总结了大量的实战经验，通过不断的创新改革，建立起一整套完善的增员育成体系，最大限度地保证了新人的留存和产能。新人正常转正率为90％，达到提前转正标准的为40％。仅2007年下半年入司新人，截至今年3月15日所创造的新单期交保费收入就达309万元，保单件数突破500件。