在厦门热卖了一阵子的投连险，和新发的基金一样遭遇了信任危机。厦门某保险公司银保部经理坦言，投连险销售已经处在停滞阶段，很多原本想买投连险的市民开始观望了。

　　销售停滞，但暂无退保压力

　　去年，跟着股市水涨船高的投连险，让购买的市民笑开了怀。在资本市场火爆的行情下，厦门市场过半寿险公司去年都推出过投连险，且绝大多数集中在银行渠道销售。销售情况比较理想的有泰康人寿、中英人寿等，而中国人寿、新华人寿、太平洋人寿等公司到目前为止，还没有开售投连险。

　　如今，随着投连险净值下降，投连险的魅力不再，销售也遇冷。

　　“观望情绪太浓烈了。”记者昨天采访泰康、平安、生命等几家保险公司的相关人士，他们均表示，在大跌态势下，从3月份开始，投连险的销售开始停滞。一些保险公司表示，现在正与银行商讨应对策略。

　　虽然销售出现障碍，但目前各家公司还没有接到像基金赎回一样的退保要求。 “如果弱市就退保，那客户显然从一开始就选错了产品。”有关人士表示，投连险鼓励投资者长期持有，如果提早退保，初始费用、账户管理费、风险保费、手续费以及提前退保费等各种费用将被扣除，与基金赎回不一样，投连退保的损失还是蛮大的。

　　股市跌让投连账户缩水

　　投连险销售难，原因还是股市的大跌。股市下跌后，投连险账户收益大幅缩水。

　　以泰康人寿为例，据公开资料，3月24日的时候，泰康人寿去年7月推出的赢家理财投连险积极进取账户的卖出价格已经降到了1.1344元。此前泰康方面人士称，最高的时候，这款投连险积极进取账户净值曾一度高达1.38元。短短2个多月时间，跌去了0.2元。

　　“在多数时候，投连险还是跑赢大盘的。”泰康人寿有关人士认为，和同期股市、基金相比，买投连险的朋友损失要小得多。今年以来，大盘指数已经跌去30%以上，而泰康这款投连险的跌幅还在15%左右。

　　之所以跌幅不大， 泰康方面表示，是因为从去年下半年开始，他们的投资策略就已经有了调整，由相对进取转为偏保守。而据记者了解，另一些公司则选用调仓来应对。比如，生命人寿从2月14日起公布的智赢天下投资周报中，曾连续三期称，“在市场低位盘整的情况下，我们主动做仓位调整，将近期受负面影响较大的股票(例如金融、地产股)卖出，配置了一些抵御通货膨胀的品种，如食品、家电等。”

　　不过，从目前来看，要是股市继续向下，包括泰康赢家理财等投连险在内，在售投连险还将面临更为严峻的考验。