曾于去年因投连险“异动”不已的寿险保费排行榜，正在逐渐恢复原有的秩序。

　　今年1至2月份，外资寿险公司“一哥”友邦以1.5倍于亚军保费规模的优势，继续稳坐外资公司头把交椅。去年曾将友邦拉下马的招商信诺，尽管势头依然迅猛，但两个月下来已经落后友邦4.8亿元。

　　同样，曾在去年突飞猛进的联泰大都会、中美大都会，保费增长脚步也有所放缓。另一家主打投连险的瑞泰人寿，则面临连续两月保费同比下滑的尴尬。

　　与曾经的“异动”类似，此次榜单“复原”的主因也是股市和投连险。不同的是，去年股指年末较年初增长90％，而今年初至3月中旬，大盘指数已下跌近三成。

　　股市波动左右投连“半壁”销售

　　作为主要投资标的的股票和基金，如同两根绳索将投连险与股市捆绑在一起。

　　与其他保险公司相比，主险只有投连险的瑞泰人寿，对股市冷暖感受更加明显。

　　今年1月和2月，瑞泰保费收入同比分别下降15.7％和38.5％。对于家底尚算不上丰厚的瑞泰来说，如此下降幅度已经引起公司高层的高度关注。

　　瑞泰人寿总裁兼CEO丁瑞德坦承，资本市场波动能够对保险公司投连险销售产生的有利或者不利影响占50％，另外50％的影响是由保险公司的产品营销策略决定。

　　恒安标准首席市场营销官张见亦告诉记者，今年以来的股市波动对公司投连险销售影响明显，“恒安标准银保渠道主要销售投连和累积式分红两款产品。去年，累积式分红产品保费收入约占银保渠道的30％－40％左右，投连险占60％－70％。今年前两个半月，由于资本市场发生变化，累积式分红产品和投连险保费收入在银保渠道已经变成五五开。”

　　张见同时表示，公司理财顾问渠道投连险，由于销售时能够与客户展开充分的沟通，产品销售受股市波动影响相对稍小。

　　丁瑞德也认为，当前情况下与客户进行沟通显得非常重要，“当资本市场客观环境转为不利的时候，瑞泰能主导就是另外50％，包括改变战略，加强与客户沟通。”他表示，随着股市的变化，投资者也在逐渐调整自己的投资理财策略。从牛市中的一味追求高回报，转为震荡行情下的在风险和收益之间寻找平衡。

　　推广力度和渠道　是投连销售分化主因

　　虽然销售下滑，但看好投连险的未来市场机会，是很多保险公司的共识。丁瑞德说：“股市大幅波动期间，投资股票和基金意味着较高的风险。而在同期CPI高企的形势下，银行存款、货币市场基金等低风险产品面临资产保值的压力。所以，着眼于长期投资的投连险很可能将迎来市场机会。”