上海中介市场迈出保费“零现金”支付的第一步。日前，上海银联与安欣保险代理合作开通了“金融保险购买缴费平台”，保险消费者足不出户，就能完成保险的购买与缴费。该平台推出至今，已经有多家保险公司前往联系合作。

　　保险中介谋变求生

　　专业保险中介机构已然成为保险市场的“萧何”：一方面，这些中介机构手中握有庞大的客户资源，保费贡献度逐年增大；另一方面，保险中介截留、拖欠、挪用保费等市场顽疾时有发生，再加上车险超标手续费，不少保险公司碍于业务量发展，都是敢怒不敢言。

　　与此同时，保险中介市场无序竞争，使得保险专业中介机构的淘汰率也有所上升。据中国保监会统计，今年前2个月，全国有26家代理机构、1家公估机构停止经营保险中介业务，退出保险市场。

　　据了解，安欣保险代理公司在联手上海银联之前，就已经开始探索渠道发展之路。2006年，该公司和东方社区信息苑共同成立“社区(安欣)保险信息服务超市”，为社区居民提供保险服务。

　　保险公司褒贬不一

　　相对安欣与银联的合作，保险公司很早就开发了保费在线支付功能，甚至还特别研发了电子保单。据了解，人保财险、太平洋保险等公司已经有数十款电子保险产品，保险电子商务功能也逐渐被客户所接受。

　　然而，保险公司在与银联的合作中处于被动地位，很大程度上限制了在线业务的发展。其主要原因就是，保险公司都是单独申请在线支付功能，其产品和使用率均有较大的局限性，很难取得与银联平等对话的机会，每次使用都需要支付较高的手续费。

　　安欣保险代理推出的保险计划，多为中小型保险公司的产品组合，并没有看到国寿、平安、太保、友邦的身影。显然，大公司对“金融保险购买缴费平台”目前多持观望态度。某保险公司负责人表示，银联本身带有较强的渠道垄断概念，而保险代理机构依靠佣金生存，两者结合的结果可想而知。

　　保险中介参与保险项目已经成为国际潮流，奥运会、世博会都相继出现知名保险经纪公司的身影。业内人士指出，安欣保险代理公司成立不久，在银联支付通道中究竟扮演什么样的角色，其中功效现在暂时还看不出来。

　　避免渠道垄断

　　保费收入高速增长，公司资产逐渐上升，外界都把保险业当作最赚钱的行业，纷纷争抢保险经营牌照。可实际上保险经营并不容易，有的公司承保利润早已一年不如一年。

　　目前，保险公司发展处处要看中介渠道的“脸色”。车险业务占产险收入半壁江山，可因要向保险中介支付高额手续费，结果把利润也送了出去。寿险公司也面临同样的窘境，为了争夺银邮渠道这块重要阵地，甘愿支付高额手续费。

　　专家表示，保险公司之所以会面临有钱赚不到的尴尬，主要是一直以来对销售渠道没有话语权，属于不得以而为之。如今，监管部门提出多项有利于保险市场健康发展的要求，应该有更广泛的市场参与度，这使得各种保险机构具有平等进入机会，将可以避免再度出现销售渠道的垄断。