日前，海康人寿保险有限公司(简称海康保险)广东分公司在广州开业，标志着其正式进军华南市场。广东分公司是总部位于上海的海康保险，继北京、江苏、山东、浙江之后成立的第五家省级分公司。公司将依托股东中国海洋石油总公司和荷兰全球人寿保险集团的优势资源，采用灵活的多渠道营销模式，以银行保险、直效营销和经纪代理等业务快速切入当地市场，为广东客户提供更多的购买选择和便利，并满足他们多样化的保险产品需求。

　　海康保险成立于2003年，经过五年的稳健发展，公司管理和业务水平都达到一个新的高度。2008年海康保险在业务拓展方面将采取适度进取的战略加快布局速度，并通过清晰的渠道策略、本土化人才培养，提高产品和服务对市场的快速反应能力等建立并强化公司核心优势。海康保险总经理博瑞德表示，“在未来，海康保险每进入一个新城市，都将根据市场情况和公司的资源，制定适当的市场进入策略，以更快速、更高效的方式服务消费者。”

　　建立包括代理人、银行保险、直效营销、经纪代理和团体保险的多元化营销渠道一直是保险的主要经营特色。经过深入细致的市场分析，海康保险此次选择了银行保险、直效营销和经纪代理三个渠道进入广东市场，并将在今后根据市场需求及时机考虑其它渠道的进入。

　　在银行保险渠道，保险目前已与多家全国性银行建立了总对总合作关系。在广东，凭借公司在银行保险业务方面的卓越口碑和来自股东方的协助，目前也已与多家覆盖全省的银行确定合作关系。除了将现有的优质产品引入广东，海康保险还将不断根据区域市场的状况快速开发针对性的产品，同时还将逐步推出多种创新项目，如服务银行房屋信贷客户的住房信贷综合寿险项目以及服务银行中、高端客户的“长久安心”财富保障顾问式服务项目，配合合作伙伴为客户提供更为专业、个性化的高品质服务。

　　在直效营销和经代渠道，海康保险自2003年成立以来就启动了这两种较为新型的营销方式，是市场的先行者和领导者之一；广东经济发达，市民观念开放，对这两个新型渠道的接受度也比较高。“我们充分认识到消费者的消费习惯不同，消费需求也不同。我们愿意利用我们的经验和优势满足不同消费者在人生不同阶段对保险保障以及投资产品的个性化需求。”海康保险广东分公司代理总经理张国强表示。

　　据了解，海康保险广东分公司将为广东市民提供多元化的分红、非分红以及投资类的人身保险产品，包括纯保障型保险、两全保险、年金保险、万能险、投连险、意外险及健康险等多类产品。