客户资料：赵先生，42岁，士多店老板，年收入5万元

　　保险种类：健康保险 意外保险

　　赵先生是士多店老板，我经常去他哪里买东西，慢慢熟络起来。他跟我提起比较重视健康，一直没有买保险，经济算比较稳定，无社保。现在和妻子一起看士多店，儿子已经大学毕业出来打工。在交谈了解了情况之后，我帮他设计了一份全面的保障计划。

　　一、需求分析：

　　首先，针对他的家庭责任，他需要20万-50万元的保额(但考虑到年纪、保障成本问题，我选择是20万)；

　　其次，考虑他的医疗费用的问题，重大疾病保障+疾病住院报销等方面；

　　最后，考虑投资养老的问题。

　　为减轻他的交费负担，我设计的是可缓交保费的万能险计划，这样有上述的所有保障的同时，也具有投资效益，将来也有一笔不小数目的投资养老资金。

　　二、产品组合：万能险(寿险+重疾)+住院A+意外险(总缴费为年缴：5222元)

　　保障 1、意外身故20万；(1年)

　　2、万能终身重疾提前给付10万或保单价值105%较大者；

　　3、意外门诊/住院2万+住院医疗(A)2份；(1年)

　　4、万能终身寿险(投资理财)10万元或保单价值105%较大者。

　　三、特色分析：

　　1、保障全面，以保障为主，并兼顾投资效益；

　　2、保费不够成负担，对家庭开支没有影响；

　　3、如只侧重保障，可建议只交费5-10年。

　　4、在收入增加后，可在不增加保费的情况下，调高保额，方便简单。

　　这份是保障全面兼并投资效益，但主要还是以保障为主，不追求投资效益最大化，在了解这份计划的作用之后他很满意，并签了这份保单。能够合理解决他的担忧，我很开心，而且我拥有这么优质的客户。我深信，保险会让我们的生活更稳定！