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新华保险沪个险渠道价值保费创新高

手机免费访问www.cnfol.com2013年10月16日10:27 金融时报 记者 马翠莲 查看评论
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  本报讯

  记者马翠莲报道 记者日前从新华保险上海分公司了解到,截至9月30日,新华保险上海市场个险渠道实现价值保费超过1600万元,月度价值达成率位居新华保险系统第二,并且累计实现价值保费正增长5%,创新华保险上海市场个险历史价值新高。

  今年以来,新华保险在上海全面倡导创新突破。从客户经营角度出发,新华保险公司个险渠道着力增强客户服务和经营意识:一方面,通过良好的客户服务,将客户群体转向以中青年客户群为主,积累保障型产品的准客户对象,实现精准销售,将保险卖给真正具有保险需求的客户,同时带动价值业务推进;另一方面,促进业务员每日亲访客户,在第一时间发现并满足客户的保险需求。该方式也摆脱了以往单一依靠产品说明会的展业模式,转而利用区域开拓模式,通过与街道、与社区联合服务,探索开发客户新型之路。

  截至目前,新华保险上海市场承保健康险超过550万元,占总规模比约25%,环比上升约10%,健康险主险件数超过1800件,健康险绝对量和占比均创年内新高。

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