登录客服 |

扫描或点击关注
中金在线客服

使用财视扫码登陆 中金二维码

下次自动登录

登录
忘记密码?立即注册

其它账号登录:新浪QQ微信

手机网
首页>>保险>>保险动态>>  正文
精华推荐 财经号
博客 热门话题 圈子

妮姐:探底成功,反转在即 彬哥:能否少一点借口

祁大鹏:三类个股会率先反弹 隐者:大盘做底还需时间

反弹能走多远只看一点 两种左侧交易法的异同

高手:短线反弹将开启了 李博文:频繁诱杀离见底不远

买卖点:周四的走向及策略 王子:短期的筑底,有肉吃!

浩瀚:周四延续反弹! 慧耕思:跟屁虫能有多大的希望

少爷:为何新低后才V型反弹 短线王:决定短线生死存

  • 四大巨头340亿买入万达李嘉诚24亿入手卖200亿!
  • 为何世界上最富的国家一定是美国?人类真的能永生?
  • 一个中国女人捐献96亿,外国炸翻天了,国内却无人知
  • 又一大佬,坠落了超市潜规则大揭秘,看完能省很多钱
  • 2018中国要干这3件事中国社会被一个高中生破解
  • 血流成河!刚刚,又一场大崩盘降临谁杀死了茅侃侃?
  • 天赢居 指南针 波段之子 林荫大道 鸿牛中金客
  • 刘正涛 秦国安 雨农谈股 狙击牛熊 实战教父
  • 慧耕思 狙击炮 投机少爷 木头玩股 先知窝窝
  • 金鼎 旗帜先明 天津股侠 牛传千股 散户二十年
  • 呈点 短线王 律动天成 海西一狼 江南股神007
  • 狗蛋 李博文 金智投资 股市猎枪 涨停板老黄
  • MORE财经图集

    个险渠道重返“老大”位置 800万保险代理人的培养新挑战

    广告:中金在线 2018-01-31 09:18:58 来源:北京商报 作者:许晨辉
    我要分享
    关注中金在线:
    • 扫描二维码

      关注√

      中金在线微信

    在线咨询:
    • 扫描或点击关注中金在线客服

      在理财型保险受限之后,银保、电销网销的风光渐褪,个人营销员渠道再次重返人身险渠道“老大”位置。近日,保监会披露数据显示,截至2017年底,保险代理人达806.94万人,较年初增加149.66万人,增幅达到22.77%。如此快速的营销人员增长,成为挖掘市场潜力的生力军,不过这对于行业完善培训、防范误导等提出了较大的挑战。

      据了解,自1992年友邦保险从境外引入保险营销员代理制度之后,营销员队伍不断壮大。尽管网销迅速崛起正在打破现有的渠道格局,但是保险营销员渠道仍势不可挡,正在绝地逆袭。数据显示,2009年以来历年的保险营销员变动情况如下:2009年保险营销员数量为290万人,增长34万人;2010年为329万人,增长39万人;2011年为335万人,增长5.9万人;2012年为277.68万人,减少57万人;2013年为289.96万人,增长12.28万人;2014年为325.29万人,增长35.33万人;2015年10月末为505万人,增长179.71万人;2016年达657.28万人,增员186万人。如此来看,2017年保险营销员突破800万大关,再次上了一个台阶。

      保险营销员爆发式增长的背后,一方面是保监会2015年8月下发的《关于保险中介从业人员管理有关问题的通知》,取消保险从业资格考试,降低了保险营销员准入门槛,导致人员流入骤然增加;另一方面则是政策利好下,保险业的快速发展吸引了更多人的加盟。

      在营销员暴增的背后,去年保险业仍在续写着超速发展的神话,去年前三季度,全行业实现原保费收入3.05万亿元,同比增长21.01%。其中,保障功能产品占比较高的个人代理业务,在去年三季度重返第一大渠道。这成为整个保险业渠道发展的分水岭。

      那么,800多万保险营销员群体现状究竟如何?根据中国保险行业协会组织编写的《2017年中国保险行业人力资源报告》(以下简称《报告》)显示,从收入水平上看,财险营销员人均年保费收入高于寿险营销员,大公司高于中小型公司;26-45岁是营销员中坚力量;本科及以上学历营销员比例不到13%;寿险公司更注重销售培训,销售技巧为首要内容;另外,缺少归属感、社会地位低、收入水平低是营销员流动的三大原因。不过,在包括营销员和代理人在内的保险一线销售人员中,有83.9%的人认为保险行业发展前景良好,选择留存在这个朝阳行业。

      与此同时,《报告》也提出了未来人力资源管理优化的八个方向,包括向数字化人力资源转型、重塑绩效管理、建立有获得感的全面薪酬管理体系、延伸员工体验等,报告提出,回归本源、突出主业、做精专业已成为我国保险业发展的重要趋势,人力资源也应从各个维度加强与主营业务相关的核心能力建设与人才队伍建设。

    热门搜索

    为您推荐

    更多评论>>网友评论文明上网,理性发言

    X
    X