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    险企“开门红”产品降温明显

    2018-11-07 13:42:30 来源:圈中人 作者:孙海燕
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      四季度不觉过半,按以往惯例,此时各大险企已开始全力备战来年的“开门红”了,然而今年的保险市场有点不一样,“开门红”似乎有些冷清。为一探究竟,记者采访了相关部门。

      “年终冲刺”让“开门红”遇冷

      “开门红”,对于保险公司营销战略来说,以往可谓毕其功于一役。每年年底至次年2月,各险企会接连推出“开门红”产品,代理人更是全力冲刺业绩。而在今年,业内却显得比较冷清。

      多家险企负责人对记者表示,目前,“开门红”产品政策还没敲定,尚待产品形态议定后才能申请进一步的报批。而一些险企相关业务人士对记者表示,目前还在冲刺今年第四季度业务,大家正在为完成年度业绩而全力以赴呢。“我们渠道刚收到今年11月的任务目标,关于‘开门红’产品的形态目前还没有收到通知。”一家小型险企个险渠道业务人士对记者直言。

      记者还深度了解到,目前大多数中小险企均在冲刺年度业务的原因,主要是今年以来人身险业务保费增速相对趋缓,而多数险企业绩的目标却是有增无减,故人身险渠道眼下均较为紧张。据银保监会的统计数据,今年一季度,人身险公司原保险保费收入负增长达16.82%,为前六月的两倍;今年上半年,人身险公司原保险保费收入同比下降8.50%。下半年以来,单月增速有上升趋势,截至8月底,同比负增长已回暖至5.37%。

      “开门红”遇冷原因何在

      记者了解到,“开门红”产品主要以理财型保险为主,其保费收入可占保险公司全年新业务保费的30%-40%,甚至更高。保险公司也会在每年的最后一个季度开始着手准备,目的是提前“积攒”客户,如果“开门红”没有达成目标,保险公司后续的战略部署都将不得不围绕保费目标展开。

      今年“开门红”市场趋冷,不得不引起保险业的反思。康泰人寿江苏分公司办公室工作人员耿介表示,134号文、19号文及今年《关于切实加强和改进保险服务的通知》的陆续下发,监管政策的不断推出与落实,使各险企对于“开门红”产品愈发谨慎,不敢乱发。

      业内相关人士指出,随着打击销售误导政策的不断落实,2019年“开门红”应该还会继续降温,只是由于近期股市动荡,保险公司还是会拿来收割一番,下降幅度不会太明显。“开门红”已经被过度营销,很多都已失去了保险该有的功能和意义,因此未来“开门红”的产品,应该更加注重保障类产品的销售,而不能为了冲业绩只推理财型产品。

      友邦保险业务员范玲玲则认为,“开门红”期间市场资源相对有限,各家保险公司都在展开“血拼”,这样会导致各家险企之间恶性竞争,当然产品不适销也是其中原因之一。

      “开门红”降温有何深意

      业内人士提出,在目前经济发展遇到一些突出矛盾和问题、一些企业困难增多挑战增大的情况下,保险营销应该按政策、合规矩,应该常规化、常态化,而不应该仅集中在一段时间内突击,因为这种不平衡的季度性销售差异,显然是不科学的,也非常不利于保险公司长远发展。

      在“保险姓保”政策推动下,以及人口老龄化、中产阶层崛起、消费升级等因素的催化下,我国保险产品将从理财走向保障,产品消费属性将持续提升。

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