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新华上海9月个险保费创新高

手机免费访问www.cnfol.com2013年10月18日07:40 国际金融报  查看评论
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  截至9月30日,新华保险上海市场个险渠道实现价值保费超过1600万元,月度价值达成率位居系统第二,并且累计实现价值保费正增长5%,创新华保险当地市场个险历史价值新高。

  自“九十双飞”启动以来,新华保险在上海要求保费规模及价值齐增长,全面倡导创新突破,学习“驾驭变革”,实现从“粗放经营”到“精细运作”、从“规模冲动”到“客户导向”的蜕变。

  根据市场调查,对于生活及环境质量的要求使消费者更倾向主动购买健康险。据此,新华保险在上海推出“健康+理财”的新销售模式,将尊享人生、好利年年、祥和万家等产品与健康福星、健康福享、康健吉顺等健康险产品组合销售,打出产品组合拳,以满足客户对于健康险产品的需求,同时提高价值业务比重。针对产品组合,新华保险配套相应展业工具,通过宣导、培训、演练和市场实践等提升营销员专业素质,打开价值业务局面。

  截至9月25日,新华保险上海市场承保健康险超过550万,占总规模比约25%,环比上升约10%,健康险主险件数超过1800件,健康险绝对量和占比均为年内新高。

  与此同时,从客户经营角度出发,新华保险公司个险渠道着力增强客户服务和经营意识:一方面通过良好的客户服务,将客户群体转向以中青年客户群为主,积累保障型产品的准客户对象,实现精准销售,将保险卖给真正具有保险需求的客户,同时带动价值业务推进;另一方面,促进业务员每日亲访客户,在第一时间发现并满足客户的保险需求。该方式也摆脱了以往单一依靠产品说明会的展业模式,转而利用区域开拓模式,通过与街道、与社区联合服务,经营老客户之外的新客户,探索客户开发新型之路。

  另悉,针对保障型产品,新华保险通过种子讲师培训,集合各机构组训、教官及讲师,进行全封闭、多角度、高强度培训,辅以试讲通关;借助培训平台,在绩优、主管层面进行新产品的深入交流探讨;制作组合产品包装课件,编写新人培训展业工具《健康险销售手册》;组织“健康金句”评癣健康险销售经验分享交流会、讲师健康险巡讲等系列活动,提升队伍销售技能。

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