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平安人寿高额保单备受客户青睐

手机免费访问www.cnfol.com2013年10月23日14:50 合肥网  查看评论
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  近日,平安人寿合肥客户张先生一份500万保额的平安护身福保障计划顺利承保。这份百万高额保单背后承载着的是客户对健康保障的期盼,凸显高收入人群对回归保障的保险产品存在较大需求缺口,同时也体现了平安人寿保险服务人员优质的客户服务水平及平安专业的承保能力、先进的风险管理能力,高额保险赢得越来越多客户的认可与选择。

  全面保障是基础,足额保障是关键

  客户张先生是一位成功企业家,企业经营效益良好,事业和家庭圆满。张先生在2005年即在平安投保了智富人生万能保险,每年都持续交费,是平安的长期老客户。张先生不仅对财富管理有深刻的认识,同时也非常认同保险的保障功能,认同保险价值理念。通过与平安保险代理人的沟通,张先生提出再投保的想法,在谈及投保高额保险时,张先生说,保险是生命的保护伞,自己很看重保险的风险保障和补偿功能,现在经济条件还不错,买高额保险也是对家人的一份爱与责任,多一份对人生的规划。基于此,平安保险代理人为其设计了平安护身福健康保障计划,风险保额500万,该保险产品针对特定轻度重疾、重疾、意外、身故等设置多重防护保障,重疾保障范围广,如果选择红利购买交清增额保险,保额还能长大,这得到张先生的充分认可。在整个投保过程中,张先生也非常积极地配合提供各种所需资料。

  代理人的专业水平口碑很重要

  近年来,越来越多客户选择在平安投保百万甚至千万高额保单,除了客户高额保障需求之外,平安保险代理人专业的销售技能及所提供的服务能否为客户所接受更是重要因素之一。张先生的保险代理人是合肥平安的董风华经理,她始终站在客户的角度,想客户所想,设计出更为全面、合适的产品组合,最大限度满足客户的高额保障需求。董经理说:“一开始,客户对之前体检方面能否顺利承保通过表示有些担心。我们做为专业的保险代理人,只要能想到客户前面,一切行动坚持有利客户为原则,让服务感动客户,树立专业的品牌口碑,我相信客户仍是会选择平安,选择我的。”

  高额件承保体现公司的承保与风险管理能力

  平安人寿安徽分公司相关负责人表示,为了体现保险公平公正的原则,保险公司对于每一个投保客户都要进行相应的风险审核,并不是只要客户有钱就可以投保,也不是只要客户身体稍有异常就一定不能买保险,高额件能否承保体现保险公司专业的承保能力与先进的风险管理能力。

  在此案例中,为使客户能及时享受高额保障,平安人寿安徽分公司为该单客户开通了高额件前置核保绿色服务通道,专业核保人指导收集相关材料,全程跟进处理进度,最终保障保单顺利承保。

  据悉,截止2013年9月,平安人寿安徽分公司承保高额保单件数与去年同比增长了5倍多,今年8月,合肥平安承保一张612万大单,9月500万保额大单又顺利承保。近两年,高额件显现出数量越来越多,保额越来越大的现象,针对该现象,平安人寿安徽分公司专业核保人员分析称,主要是内外因素共同作用的结果:社会经济的快速发展,居民生活水平不断提高,广大居民的保险意识和家庭主要支柱的责任感日益增强,随着人们的保障需求不断增加,形成了一批潜在的高额保险消费群;平安在高额保险的专项投入、培训和核保政策,不仅让业务队伍掌握了高额件的销售技能和专业的产品设计能力,也增强了业务队伍敢于设计高保额保障计划的展业信心,使高额件能够顺利签单承保。此外,近期自然灾害、工业生产等灾难事故的频发,也使人们对人身安全、家庭保障的需求更加迫切,促使高保额的保险产品受到广大居民的青睐。

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