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险企加速价值转型 新华保险跟涨一线营销员的“工资”

手机免费访问www.cnfol.com2013年11月06日08:37 每日经济新闻  查看评论
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  作为保险公司的根基性制度之一,“代理人管理办法”在一线保险销售人员的招聘、考核以及佣金体系管理方面发挥着举足轻重的作用。如今,以人海战术带动寿险保费增长模式已难以为继,加上银保销售面临困难,保险业正处在价值转型的关键时刻。

  为了应对新挑战,《每日经济新闻》记者从新华保险获悉,该公司于近期推出了 《个人业务保险营销员管理基本办法 》。新版《基本法》以提升指标考量和佣金待遇为两个杠杆,拟提升一线待遇,鼓励销售队伍向财富规划师转型。

  业内人士表示,新华保险新版《基本法》依靠“涨工资”的方法来激励营销队伍,实际上是希望提高个险渠道在保费收入上的作用,这也是其价值转型的方式。

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