客服帮助 |我要推广 Apple iosAndroid手机网 移动中金 注册 忘记密码? 登录 我的中金:

首页|财经|股票|数据|基金|黄金|外汇|期货|现货|期指|港股|理财|收藏|保险|银行|债券|汽车|地产|视频|路演|博客|微信|论坛|圈子|空间|商城

车show:给你最好的汽车微社区体验 818出国网微信 您的出国掌中宝! 中金在线官方微信 10大翻倍金股,您看我就送
中金在线首页 首页>>保险>>保险股>>  正文






新华保险新版“基本法”助推战略转型 一线待遇看涨

手机免费访问www.cnfol.com2013年11月14日 07:47 城市快报  查看评论
字体:    中金在线微博微信加关注 扫描二维码
关注
中金在线微信

广告:中金理财 注册送168元红包

  作为保险公司的根基性制度之一,《基本法》在一线保险销售人员的招聘、考核以及佣金体系管理方面发挥着举足轻重的作用。为切实推进公司以核心客户群为重心的团队和机构体系建设,新华保险于近期推出了《个人业务保险营销员管理基本办法》(以下简称“新版《基本法》”)。新版《基本法》以提升指标考量和佣金待遇为两个杠杆,带动队伍转型和客户转型,最终实现公司“以客户为中心”的战略转型目标。

  销售队伍向财富规划师转型

  福布斯2013年中国客户结构研究显示,随着中国城市化进程的推进,不断增长的大众富裕及以上客户群将成为中国寿险市场的主要引擎,此群体在2025年的占比将高达80%。如何搭建一个通向大众和大众富裕人群的桥梁,提升销售团队整体素质,既是市场和客户群发展的需求,也是保险公司转型的方向和要求。

  今年7月1日,保监会正式实施《保险销售从业人员监管办法》,其中规定保险从业人员资格考试学历将调整至大专,对保险公司一线销售人员的从业资质提出了更高要求,促使保险公司改变长期依赖人力规模带动业务增长的营销模式。新华保险新版《基本法》在对潜在新增人员分析需求的基础上,对相关规则进行了修订,通过提高大专以上学历人员占比,为培养优质团队奠定基础。

  此外,新版《基本法》以留存人力为导向,剥离低端,在提高新人留存率基础上引导绩优。一是取消低档责任津贴,加大新人1-6月责任津贴,增设新人7-12月高档责任津贴,并将津贴与大专学历挂钩,给予新增大专以上学历人员差异化支持,绩优新人投入翻倍;二是调整增员奖计提方式,引导有高质新增,从源头上引导优秀团队服务更多核心客户群体,增员奖最高可翻番。新版《基本法》将引导新华保险庞大的寿险队伍逐步面向核心客户群,促进队伍向职业化、高素质、高产能、高稳定性、具备自我创造和自我扩张能力的财富规划师转型。

  提升一线待遇 打造“健康人海”

  此次修订以主管利益为切入点、以新增利益为助推,致力于建立以“健康人海”为基础的人力成长模式。

  针对保险行业新增代理人津贴不高、流失率较大的问题,新华保险新版《基本法》重点调整新人利益和主管利益:通过提高新人津贴发放标准以及延长发放时间,使之能更加平稳地过渡和留存,提升新人展业积极性和自信心;通过增设营业部组经营津贴、季度销售分红、年终管理分红,调动中高端部组的组织发展积极性,有效推动营销系列队伍发展。

  与修订前比较,新版《基本法》在佣金的档位设计上更加清晰,从新人到客户经理、主管、营业部经理都始终贯穿绩优的概念。从新人签约开始,其责任津贴就契合绩优标准,引导新人形成良好的销售和产品组合习惯,使之在享受最大利益的同时促进绩优的达成。而客户经理层级作为绩优和准绩优主要载体,其津贴设置也与新人档位保持一致,以引导持续绩优,强化人力留存。

  据悉,新版《基本法》将于2014年1月1日正式实施。新华保险还将继续出台一系列政策,为营销队伍的做大做强提供有力保障。

好消息!还在为选择留学院校而苦恼吗?还在为复杂的移民申请流程而心烦吗?818出国网微信号汇聚最新的出国资讯,提供便捷的移民留学项目查询和免费权威的专家评估,为你的出国之路添能加油!

微信关注方法:1、扫描左侧二维码:2、搜索“818出国网”(chuguo818)关注818出国网微信。

名博
老乐:上攻要有风险意识 大卫:强势震荡或诱多开始 盘古:若下探是低吸机会 王大彬:短期会不会有风险
推荐
指南针:今日操作参考 刘正涛:周三应对策略

我来说两句

查看所有评论 注册 登录
24小时热门文章
栏目最新文章
收评:沪指跌0.43%失2200点 仅中国平安上涨 收评:沪指冲高回落跌0.47% 仅中国太保飘绿 保险业布局海外楼市 平安国寿洽谈投资房地 平安寻找增长新引擎 涉足二手车市场 太平洋保险开通火灾快速理赔通道 平安人寿完成青岛输油管线爆燃首笔理赔 国内保险业布局海外楼市:警惕文化差异 保监会:险资股权投资比例有望最多提升至30
今年前10月保险资金投资收益率回升至4.17% 陈文辉:保险资金股权投资需减负增收政策支 中国信达路演受青睐 子公司股价涨近四成 保监会:险资股权投资比例有望最多提升至30 保监会陈文辉:进一步推动险资股权投资 收评:沪指冲高回落跌0.47% 仅中国太保飘绿 平安寻找增长新引擎 涉足二手车市场 中国人寿虚列业务及管理费 四支公司经理受
焦点事件

5000点成功逃顶!谁研判如神?移民专家在线答疑牛股:盘前解析 绝密奉送汇天下,炒汇人必备的微信号股民都在关注的微信号爱车养护必备公众号比特币投资上淘比特

频道文章精选
博客论坛圈子

财智:调整随时会出现 王大彬:短期会不会有风险?

大卫:强势震荡或诱多开始 妮姐:创业板崛起指日可待

王者直播 炼金师直播 金鼎:创业板筑底完成是关键!

涨停潜力狙杀 杀入连续大涨品种 7月,你翻身了没有

隐者:谁扛下一面多头大旗 李清远:小票反弹机会来临

老乐:上攻要有风险意识 一狼:三种重要选股方法分享

沙黾农:越过3295满血复活! 彬哥:寻找中小创漂亮50

  • 晒单说感悟,赢千元话费! 猜年终大盘指数, 赢果6!
  • 鸿牛中金客VIP圈子免费送 微社区名家专栏申请区!
  • 手机玩转中金微社区! 2014博客评选决赛投票区!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 谣言满地,本山能否挺过去 亚航,马航,两次失联啥不同
  • 屌爆!过节加班的奇葩理由 狂欢过后"惨"面由谁收拾?
  • 金鼎实战 老夫子选股 李博文 鸿牛中金客 股海豹子

    狗蛋小窝 期指风云圈 金牛做 股海指南针 天津股侠

    昆仑神鹰 小队陈会计 荐股圈 雨农谈股群 黑球大帝

    涨停先锋 虎啸股海圈 一买红 牛熊绝杀圈 牛传千股

    事前诸葛 木头玩股圈 拾金客 低价牛股圈 慧眼识金

    草根股神 天空操盘 贾磊看盘 股道酬勤圈 证星叶开

    中线疯马 涨停股直播 天外星 抓热点牛股 小曾计划

    赞助商链接
    专家看盘今日荐股收益排行

    操盘计划加盟与使用攻略

    日榜冠军,磊神今日大赚12%

    操盘高手,高远目标18%​

    D调:目标股再度涨停

    痴者:实战免费直播

    利润的天堂:方大碳素获利60%

    操盘追踪不赚钱不收费

    赞助商链接
    银行/保险推荐黄金/外汇推荐理财/汽车推荐
    房贷大学问房贷大学问 保险新国十条亮相保险新国十条亮相
    黄金恐走下坡 大摩:美元将复苏大摩:美元将复苏
    那些正在远去的老家电那些正在远去的老家电 甜姐驭时尚新宠甜姐驭时尚新宠
    分类信息

    中金在线声明:中金在线转载上述内容,不表明证实其描述,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

    X
    微信扫描二维码,体验微行情服务,速查股票、利率、贵金属行情