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中国平安:启动门户战略

手机免费访问www.cnfol.com2013年11月29日 07:00 国际金融报 张颖 查看评论
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  “我们的目标是成为中国最大的个人零售金融服务提供商,平安在启动金融超市和客户迁徙计划的同时,也将打造一个全新的门户战略。”中国平安总经理任汇川在媒体开放日上向《国际金融报》记者透露。

  目前,中国平安已经完成全金融牌照的架构搭建,形成保险、银行、投资三大系列及共享平台。这六大共享平台分别为“平安科技”、“平安数据科技”、“平安新渠道”、“平安支付”、“上海陆金所”和“平安金融科技”。

  筹建门户网站

  与传统的新浪等门户网站不同,任汇川告诉记者,“我们要建立的门户网站,并不是大而全什么都做,而是集中于"医食住行"等中国老百姓消费比较集中的领域,同时也是平安本身就有深厚优势积累的线下领域。”

  具体而言,医是指医疗健康,住则是房市,行主要是二手车交易平台“平安好车”,食则通过万里通积分实现。

  任汇川以“平安好车”举例,该网站不光本身是交易平台,也能给客户提供额外增值服务。集团旗下平安产险拥有2500万的车险客户群,“我们在二手车交易、金融服务等方面都有积累,比如,买车可能需要贷款,卖车的人也可能需要贷款,平安银行就可以为其提供贷款。而且中国平安还和全国数千家汽车4S店和逾万家汽车修理厂有合作,这些都是积累”。

  在健康管理领域,中国平安希望建立一套健康管理档案,为老百姓管理电子病历,用于归集、存档各个医院的不同病历。任汇川透露,“目前,我们已经与两家地方政府达成深度合作意向。”

  客户迁徙见效

  “中国平安拥有行业占比最大的富裕及大众富裕客群,拥有客户的主要资产及账户。”任汇川说,“我们拥有的逾8000万个人客户,其财富度远高于中国城镇市场平均值,其中,保险个人客户逾7000万,且近70%在26岁-45岁之间,量大质优,可不断为银行业务和财富管理提供优质客源。”

  为此,中国平安已经启动了客户迁徙计划,并收获颇丰。其中,寿险客户向平安银行信用卡的成功迁徙,证明了银行能以低成本从保险业务获取大量优质客源。

  任汇川分析说,寿险渠道的获客成本为90元/户,而传统银行信用卡的获客成本为170元/户,通过寿险迁徙客户的成本节约了47%。寿险渠道贡献的平安银行白金卡、车主卡和保险金卡等发卡量在2012年为52万张,2013年截至目前已达45万张。

  任汇川进一步透露,未来3-5年,非保险业务(银行与投资)利润占比与保险业务各占一半,6-8年后,非保险业务利润占比要从2012年的30%提升至近70%,保险、银行、投资三大系列均衡发展。目前,中国平安保险业务利润占比2/3,非保险业务利润占比1/3。

  别拿融资说事

  “市场总是将中国平安与融资画等号,其实,我们上市9年来只进行了3次融资。”任汇川有点委屈。在他看来,每一次资本市场上的操作都是为了改善保险子公司的偿付能力,进一步做大做强保险主业。

  就在媒体开放日前夕,中国平安公告了260亿元可转换债券的发行方案,将向原A股股东优先配售,股权登记日为11月21日,申购日为22日。

  平安公告称,募集资金将主要用于改善保险子公司的偿付能力,进一步做大做强保险主业。经平安测算,集团及下属子公司未来2-3年的资本缺口可通过目前已经披露的资本补充计划(包括本次次级可转债发行、平安银行非公开发行)、内生盈利资本积累以及下属子公司发行次级债务等方式予以解决。2-3年内平安集团本部并无发行其他债券的计划。

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