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中国人寿转型策略出炉

手机免费访问www.cnfol.com2013年12月06日 08:04 解放网-新闻晨报 李锐 查看评论
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  晨报记者 李锐

  面对寿险行业的激烈竞争,保险公司正在谋求转型。日前,中国人寿保险股份有限公司总裁万峰在上海举行的国寿2013全球开放日上表示,中国人寿转型策略已经制订,发展方式将由“规模速度型”向“规模效益型”转变,而养生基地的打造,目前也已经提上日程。

  寿险行业整体高速发展

  至少从现在来看,中国寿险业过去10年发展迅猛。万峰表示,中国寿险业过去10年年均复合增速高达24%,而同期保费收入由1999年的872亿元,增加到2012年的9958亿元。相对来看,欧美和日本该行业同期年均复合增长率不到7%。高速发展的结果就是,2012年,中国已经成为全球第五大寿险市场。

  具体到中国的寿险业,万峰指出,有三个特点比较突出:首先,中国寿险市场集中度相当高;其次,中国寿险市场产品主要以理财产品为主;最后,寿险趸交保费占比高,尽管占比持续下降,但寿险趸交保费占比仍接近60%。

  对于未来,万峰并不特别担心,更是明确指出未来中国寿险市场仍有巨大的发展空间。

  转型策略正式披露

  针对这些变化,中国人寿提出转型策略,发展方式将由“规模速度型”向“规模效益型”转变。其中,由以保单为中心向以客户为中心转变,由以首年保费推动向续期保费拉动增长转变等。

  基于对这些结构性变化的研判,中国人寿提出了新的转型之策,并将今年确定为改革和发展的关键期。万峰指出,中国人寿要实现由规模速度型向规模效益型转变,经营目标从以往重在追求保费转向追求价值效益。在增长方式上由以首年保费推动转向以续期保费拉动增长,产品结构则从以理财产品为主转向以保障型为主、兼顾产品多样化,而保障型寿险、养老险、重疾险和健康险等将成为我们的主要产品。

  万峰透露,中国人寿确立了“四个坚持”的市场拓展策略,即:坚持以发展长期性期交业务为主,注重实现业务结构的平稳优化;坚持以发展传统型产品为重点,适度发展理财型产品;坚持以个人代理、银保和团险为主渠道,积极探索电销网销、柜面直销等其他渠道;坚持实施整体发展目标与局部竞争目标相结合,实现公司业务快速、统筹协调和可持续发展。

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