中国人寿转型：卖保险将不再是主业

　　核心提示：这并非经营形势所迫，而是公司高层的刻意为之——中国人寿已经到了“大而求变”的关键时刻。

　　过去10年，中国寿险业年均复合增速高达24%。2012年，中国已成为全球第五大寿险市常

　　作为中国最大的寿险公司，中国人寿保险股份有限公司上市10年来，保费收入一直保持正增长。但明年其保费收入可能负增长。

　　这并非经营形势所迫，而是公司高层的刻意为之——中国人寿已经到了“大而求变”的关键时刻。

　　“我们现在总资产超过2万亿元，已经是世界上最大的上市险企，年保费收入超过3300亿元。这种情况下，我们下一步发展就更加注重效益。”11月28日，在该公司于上海举办的“全球开放日”活动上，中国人寿总裁万峰表示，明年公司计划预期总保费为负增长。而做出这样的调整，是为了效益而刻意压低了总保费规模。

　　应对市场结构性变化

　　与万峰一同出席当天活动的，还有中国人寿副总裁刘家德、苏恒轩等高管。他们亮相的地点特意安排在位于上海张江高科技园区的中国人寿数据中心。据介绍，这个数据中心基础建设耗资超20亿元，即将于今年年底前投入使用。届时，中国人寿全国的数据管理都将归结于此。

　　“过去我们也提以保单为中心向以客户为中心转变的口号。中国人寿现在有2.3亿份有效保单、4亿客户量。数据中心建成后， 中国人寿大数据时代真正来临了，以客户为中心就不再是一个口号。”万峰说。

　　今年8月，保监会宣布放开持续10多年的普通型人身保险预定利率上限，该预定利率将由保险公司自主决定，拉开寿险费率市朝改革大幕。万峰分析认为，寿险费率市朝将带来寿险市场产品结构等多方面变化。

　　比如，理财型产品将减少，固定收益类产品将增加，养老、重大疾餐医疗保险等保险产品将受到追捧。而由于理财型产品大多采用趸缴保费形式，所以，随着理财型产品减少，保费收入也将受到影响。

　　基于对这些结构性变化的判断，中国人寿提出了转型之策——要实现由规模速度型向规模效益型转变。“从经营目标看，过去我们以追求保费为目标，做大做强，今后我们是以追求效益和价值为目标。在增长方式上，过去以趸缴保费的增长来推动，今后将更多依靠期缴保费和续期保费，特别是续期保费的增长来推动发展。”万峰表示，原来中国人寿的目标是守住市场份额，巩固市场地位，“但未来三年，我们都不以这个为主，不提市场份额了。所以明年保费才可能负增长。”