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理性购买保险 专家教你识破骗术

手机免费访问www.cnfol.com2013年12月02日 08:05 向日葵保险网  查看评论
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  保险虽然大受欢迎,但在保险公司和个别代理人的销售过程之中,难免存在各种各样的骗术。将原本商业保险的主要功用进行了歪曲,使对商业保险概念模糊,不明其真相的人,买错或者受骗上当。

  1、以售后服务的方式欺骗

  首先,在这里要将保险公司、保险代理做个概念上的区别。通俗的说,保险公司是提供保险产品和售后服务的机构;保险代理时提供销售服务和协助售后服务的机构。

  保险代理:根据渠道的不同,又分为个人代理(我们平时遇见较多的,某某公司的代理人)、兼业代理(银行、邮局和旅行社这些有自己的主业,同时代理保险的机构)和专业代理(主业是从事保险代理或者保险经济的机构)。

  我们平时会比较多的接到,所谓“保险公司客服服务人员”的来电或者“邀请函”之类的电话和宣传单。要区分其实并不是很难:根据来电的号码;信息的核对等简单的方法,就能识破,到底是保险公司的客服电话还是保险代理冒用保险公司的客服来进行欺骗。

  2、以利益诱惑的方式欺骗

  这种手段,不法保险代理一般都是以“产说会”、“答谢会”、“酒会”、“免费吃饭”、“免费旅游”“赠送礼品”等方式展开。很多人都有贪图小利的习惯,听说哪些地方有“白吃”“白喝”“白玩”“白拿”都会很感兴趣,所以,往往不自觉地就被一步步的诱入骗局,说到底,别人都是将这些费用打入成本里的。

  记住一句古话,“天下没有免费的午餐”!

  3、以扩大商品利益的方式欺骗

  扩大保险利益的现象,更多出现在目前可以销售的一些非传统保险中。非传统保险的概念是指分红保险、万能寿险(简称:万能)、投资连接保险(简称:投连)。

  上述3类产品,主要1999年后,陆续推出的险种,保险公司推出上述这类产品的目的,主要在于适应市场的变化,突破传统类的保险产品的固定回报、功能单一等局限,产品具有一定的复杂性。

  从保险产品本身利益的假设来看,确实可能会高于传统性质的保险商品。但是,正是由于这些产品中,存在不确定利益和产品名称上误解,让许多不法代理,利用自制的宣传工具,进行了不实的宣传,扩大了保险利益,从而使很多投保人,误以为收益较高。

  有效防止被骗,有效的方法:

  1、谨慎对待自己的签名

  保险合同作为合同,是具有一定法律效力的,所以说,在投保过程中的每一个签名都意味着,您已经认可了相关的内容。在很多保险投诉和诉讼中,保单上的签名,就是投诉和诉讼的关键证据。

  所以,在投保时,务必在自己仔细阅读了相关内容后,再签上你的大名。如果保险代理对您有所隐瞒,您又是个非常仔细的人,很多骗局就不攻自破。

  即便是,保险代理模仿或者帮您代签了,在日后的投诉和诉讼中,对您都是有利的。

  2、仔细阅读保险条款

  保险商品是由文字性质的保险条款来进行描述的。这是不同于其他商品的一个重要特征,所以在听取了保险代理的推荐之后,不忘索要保险条款,在完全理解了保险条款所述内容之后,再决定投保。

  3、关于保单的犹豫期

  如果您是投保长期(1年期)以上的保险商品,一般在您付了保险费,拿到保险单后,通常都会有10天到15天不等的犹豫期。在犹豫期内,如果您觉得保险不合适您,您可以提出全额退保,保险公司会如数将保险费全额的退还。

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