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“恋爱险”销量惨淡只赚噱头 98.39%的情侣都会分手?

来源:蓝鲸新闻    作者:佚名   2017-02-13 08:49:23
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  每年情人节前夕,最火的大抵就是各大保险公司推出的“三年后十年内结婚可申领万朵玫瑰或钻戒”的恋爱险产品。七年之痒、三年之约,这是爱情的见证,还是情侣间的槛儿。

  据国内第三方保险服务平台慧择网发布的《情人节保险大数据报告》,这种“恋爱险”往往只是看热闹和旁观者居多,实际购买率很低,保险公司也只是图个噱头,据精算师统计,98.39%的情侣都会分手。

  相比恋爱人群,已婚夫妻投保人群中,根据慧择大数据显示,年龄分布最集中是在30-34岁,占比27%,其次是35-39岁,这两个年龄段的家庭收入趋于稳定,经济实力和责任意识共同推动了为配偶购买保险的行为。

  相对于男性,女性谨慎的思维和对家庭的付出观念,使得她们更加关注家庭成员的健康及风险,《报告》显示,妻子为丈夫投保的比例约占会员数的54%,而丈夫为妻子投保的会员数约为46%,略逊于妻子投保比例。

  从保费上来看,丈夫为妻子投保的年度客单价为773元,较妻子为丈夫投保的986元,也有不小的差距。这不仅是因为丈夫在家庭中扮演着经济支柱的角色,因此对其所支持的保费及保障也相对更加健全,也从另外一个侧面说明了女性更舍得为老公花钱买保障。

  对夫妻投保人群的购买行为及轨迹进行追踪,慧择网大数据发现,约有48%的夫妻用户首单是帮自己买、39%帮另一半买、13%帮孩子买。其中购买短险占比70%,一年期22%,长险8%。

  互联网消费习惯的形成使得购买保险成为了一个方便又寻常的消费行为,但由于保险产品的特殊属性,平台必须让用户产生足够的“信任感”,产生消费认可和习惯,夫妻另外一方才会选择为亲近的另一半购买。值得注意的是,结合慧择网整体用户的消费行为轨迹,夫妻间投保的人群比起整体用户的平均水平,在活跃度和粘性、复购行为上都有明显的超越,这部分人会更有家庭责任感和风险意识,选择用保险去为伴侣提供保障,分担风险。

  《报告》还指出上海此次仍在为夫妻投保会员人群中,以投保人数所在城域中数量最多而冲上榜首。经济又实际的保险产品作为送爱人的礼物,还真是适合浪漫又精明的上海人,北京、广州、深圳、成都紧随其后。当然,这与城市的消费能力和开放性也有着密切的联系。
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