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深耕大病保险的保险营销员

来源:北京商报    作者:佚名   2014-10-22 09:32:21
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入司时间:2009年4月


  
入司时间:2009年4月


  职级:资深主任

  从业格言:保险是帮助别人成就自己的行业,卖保险就是卖责任。

  与很多做多类型保险品种销售的营销员不同,从事保险业长达六年多的郑英禹却是个“一根筋”的营销员,从选择保险业那天起就对大病险情有独钟,深耕大病险营销。

  “虽然现在理财型保险很火,但在我看来上至高净值客户,下至普通老百姓人人都离不开大病险,同时也是最接地气的险种,因此大病险将是我保险营销事业中最为看重的险种。”郑英禹坚定地说。

  在郑英禹看来,大病险有着更加广阔的市场营销前景,他表示,今年李克强总理也提到,国家已经确定了加快发展商业健康保险,助力医疗改革的大方向,他坚信商业大病险在近几年中会迅速发展并受到老百姓的欢迎。郑英禹同时也期望,未来自己带领的团队也能够延续自己坚持做好大病险的大方向,为客户们提供更加全面的健康保障。也正是郑英禹这样对大病险深耕细作的态度,六年来郑英禹的业绩也持续保持领先,他自豪地表示,在昌平支公司中,在大病险营销方面自己已经是做得最好的,如今自己的客户已经累积到1000个左右了。

  展业初期,郑英禹坚持拜访陌生客户。虽然遇到客户的排斥和不理解,但其从未气馁。

  “不论大大小小的事情,只要是有客户找到自己寻求帮助,绝对会尽最大的努力帮客户解决,比如我在昌平区医院认识的人较多,经常会帮客户挂号预约等。”郑英禹讲道。

  正是由于自己乐于助人,郑英禹在太平洋保险公司获得的荣誉也举不胜举。据了解,他从2009年加入太保开始,就一直被评为服务标兵、蓝鲸会员。

  郑英禹感叹,自己虽然获得了很多荣誉但肩上的担子也更重了,因为自己正在带领着十几个人的团队,他希望自己能够将荣誉化做继续前进的动力,在近几年内打造一个百人团队。

  北京商报记者 苏长春
责任编辑:zz

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