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池德高:上一轮保险产品新兴潮已过去10余年

来源:和讯保险    作者:汪升兰   2015-01-19 08:23:07
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  和讯保险消息 2015年1月17日,由中国证券市场研究中心(SEEC)与和讯网联合主办的第十二届中国财经风云榜保险分论坛在北京隆重举行,本届峰会主题为“保险新生态”,旨在反思保险业成长的困惑,探索变革中前进的方向。峰会力邀保险界的各级主管官员、著名学者和行业领袖,围绕中国经济改革和新国十条下“保险新生态”的话题,展开深度思考与交流,和讯网保险频道全程播报。

  
中英人寿福建分公司总经理池德高出席第十二届中国财经风云榜保险分论坛


  
中英人寿福建分公司总经理池德高出席第十二届中国财经风云榜保险分论坛


  中英人寿福建分公司总经理池德高出席峰会,并参加圆桌“保险经理人圆桌:新生态下的保险版图划分”。

  以下是池德高发言实录:

  刚刚过去的2014年我们作为分公司管理者,感受到来自于行业跟政策的利好,所以我们只能说过去的2014年非常振奋人心,主持人问到过去个险跟银保是驱动,保险行业在过去20几年当中应该是高速成长的两个重要因素,未来渠道和产品哪个方面更有驱动力,我个人看法,我觉得是1992年开始个人营销带动保险的很好的成长,在2000年之后银保渠道也引领这个市场发展十年,那么其他渠道比如说团险,比如说电话营销网销渠道,应该说都只是做一个辅助渠道存在,我个人判断因为保险作为一个比较隐性的需求,相对于吃穿住行来说是一个隐性需求,隐性需求还是需要我们唤醒。

  所以,未来从渠道创新跟推动之下,我个人觉得很难再向以前像个险跟银保这样一个驱动力,如果非得做一个渠道的要素我觉得只能用多元渠道来形容未来渠道的推动力。所以我本人更看好产品方面的一个机会,我们在加入世贸组织以后,特别是保险新兴的产品,离我们现在已经非常远,我记得2000年前后分红保险,万能保险成为新兴保险,新兴保险推出非常大程度推动了中国保险行业保费功能的成长,离我们现在已经有10几年过去,所以我本身无论是从产品碎片华还是说根据渠道的特点精准设计产品的设计,还是说通过排列组合,我相信在产品领域作为跟机会可能是我更看好的下一个方面的驱动。

  中英人寿一直坚持有价值的成长,我们期望2015年有价值的加速成长,这是我们2015年的期望,一定要说乏力点,我们在坚持多元化发展路径上,因为内外政策的利好,消费者或者客户的保险意识得到了进一步增强,所以我们会在营销上会作为2015年的爆发点。

  比较而言,关于互联网对保险业的影响,我们认为互联网应该代表新的趋势,是代表保险公司获取客户,具体分析客户需求,作为新的科技,如果我们更多把它理解为应该是帮助我们现在的渠道插上科技翅膀,也就是作为显性需求作为非常明显的保险产品来做,我认为互联网目前有可能会成为一个渠道,也有可能会推进产品的改进,从单向来说更多是分析客户需求,以及为现在渠道插上科技的翅膀。
责任编辑:zz

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