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“常胜将军”是如何炼成的

来源:中国保险报·中保网    作者:佚名   2016-03-17 13:24:02
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  □王一川 李双军

  李宁个子不高,普通得融入人群你再也找不出他来。可是当你面对他,和他谈起事业和车辆保险,他志存高远的胸怀,娴熟的专业知识,以及言谈举止中散发出的满满正能量,足以让你觉得他不仅不普通,而且是那样的光彩夺目。

  



  李宁2007年加盟中国人寿财险河南商丘中心支公司,2008年获得全国系统“百尺竿头奖”先进个人,并成为连续7年荣获“中国人寿财险河南省分公司业务拓展先进个人”荣誉称号的“常胜将军”。

  埋头苦干的“黄牛”

  李宁1979年出生在商丘市睢县一个农村家庭,他自小学习刻苦,积极上进。2004年4月,李宁加盟人保财险商丘分公司,成为平原路营销服务部一名普通业务员。进入保险行业的他善于学习,对工作兢兢业业,得到领导和同事们的赞扬。

  之后,李宁参与了国寿财险商丘中支公司的筹建工作,从公司的互动内勤做起,踏踏实实,一步一个脚印,先后任公司互动一部经理、互动一部党支部书记,直到走上车商部经理的岗位。

  李宁自2009年任互动一部经理以来,发扬“特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献”的企业精神,克服重重困难,一路拼搏,一路冲刺,一路收获。一组数字可以证明李宁的辛勤努力:2009年实现保费收入600余万元;2010年实现保费收入超过1000万元;2011年超过2000万元;2014年实现保费收入近3000万元;2015年,实现保费收入3500多万元。

  不折不扣的执行者

  国寿财险公司的车商部是个举足轻重的部门,李宁自担任经理以来,就铆足干劲,发誓要在车商部干出个名堂。

  2015年初,李宁按照国寿财险商丘市公司党委、总经理室的要求,围绕公司年初工作会议确定的中心任务,针对公司各险种业务面临的发展环境和市场形势紧抓续保业务。特别是车险业务,同业公司竞争比较激烈,由于受市场大环境的影响,2015年新增业务的发展较为缓慢,因此在整体业务增长点中,续保存量成为一大亮点和难点。李宁依据上年度保险续保情况进行统计分析,并逐笔分类,提前一个月分拣好并下达到每个4S店出单员与业务人员手中,使其每笔业务都心中有数,每笔业务都能提前通知续保。此举自推动后使续保率得到大幅度提升,效果比较理想。

  在做好续保业务的同时,李宁带领车商部全体员工大力开展渠道业务建设。自今年8月份以来,李宁通过不懈的努力,独家承保了全市的环保汽车保险。如今,车商渠道部保费收入每月有300万元以上的业务产能,为公司业务发展做出了突出贡献。

  播撒爱心的“大好人”

  “做人要友善,做事要诚信,立世要公正,处事要公道。”这是李宁常讲的一句话,也是他的“座右铭”,更是他始终坚持的处世原则和风格。2015年“十一”国庆假期,他陪同妻子和孩子到公园漫步,尽情享受一次悠然自得的“合家欢”。在漫步中,他却意外收到一位来自甘肃会宁的求助信息,是一位贫困小学的老师发来的,信息说:冬天来了,学校的好多孩子将要面临寒冬的“摧残”,为了学校的娃娃们,特向您发出求助,请您关怀以下这些可怜的孩子们。

  李宁看到这则信息后,立即进行回拨与验证。对方把自己的教师证和身份证都告诉了他,并说:是在网上的《河南日报》上发现李宁是一个具有爱心的“大好人”。他看到这则信息后,心里十分难过,就与妻子商量,动员自己的亲朋好友,把一些自己孩子用不着,穿不完的棉被、棉衣裤等越冬物品进行汇集,经过几天消毒、熨烫打包、邮发寄送,将1000多件衣物棉被发往了甘肃的这所贫困小学,光邮寄费他就花费了826元。他就这样度过了2015年的“国庆佳节”。

  在做好车商部业务的同时,李宁把公益事业作为树立企业良好社会形象的重要工作来做。据了解,李宁还曾冒酷暑慰问一线交警;“三八妇女节”慰问公安交通女民警;端午节慰问睢阳区聋哑学校的孩子;“六一”节慰问留守儿童;积极“投身公益无偿献血”等多项活动……他已成为成为一个名副其实的“大好人”。

  拓展业务,收取保费,协调4S店业务拓展,再艰难的工作李宁都迎难而上,找方法、寻路子,一定做成,做好。他像一辆开足马力的越野车,正奔跑在国寿财险业务发展的路途上。

责任编辑:cnfol001下载中金财经客户端

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