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劳合社CEO:迎接在华发展新局面

来源:上海证券报    作者:佚名   2016-06-15 11:00:21
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  上海保险交易所(以下简称“上海保交所”)的挂牌亮相,成为今年陆家嘴论坛上的最大焦点。由于其原型借鉴于英国劳合社(Lloyd’s),身为劳合社CEO的Inga Beale甫一出现,便遭媒体围堵追问:两者今后会否出现微妙的竞合关系?

  但这并不是Inga Beale此行所关心的,毕竟上海保交所刚刚破冰,缺乏对比的基础数据。她看到更多的是“中国机会”:“一带一路”、城镇化、巨灾等背后所产生的巨大保险空间。为此这家有着300多年历史的英国最大保险组织,不惜做出让步耐心蛰伏。

  在参加陆家嘴论坛间隙,Inga Beale接受了上海证券报的专访,并坦言“面对诱人的中国市场,已经做好打持久战的准备”。

  中国业务多面突破

  劳合社虽在业内家喻户晓,但它的独特经营模式却未必被多数人熟知。它的独特之处在于,它不是一家保险公司,而是一个保险交易市场,是全球最古老的保险组织。它由很多“辛迪加”(若干承保会员组成的承保小组)构成,辛迪加只提供资本,由代理人负责承保业务,每一辛迪加会员对自己分担风险负责。有人将它形象地比喻成证券交易所,只向其成员提供交易场所和有关服务,本身并不承保业务。

  受全球整体市场大环境影响,劳合社也正经历着本土市场饱和、投资回报率下滑的压力。在此背景下,劳合社显然不能坐等生意上门。在Inga Beale看来,“走出去”是唯一破局之法。而保费增长迅速的中国市场,显然是劳合社不可忽略的。

  不得不提的是,由于劳合社的模式在彼时中国的保险法中无章可循,面对前景可期的中国市场,劳合社最后摒弃了在其他国家和地区的一贯经营模式,破例以“公司”的身份在中国开展再保和直保业务。这样的模式,对于劳合社来说是第一次。

  在多年试探与摸索后,Inga Beale欣喜地向记者透露了一串数字:劳合社中国子公司去年实现保费收入近8亿元,同比翻一番;2007年劳合社刚进入中国时,在其平台上的辛迪加数量只有4家,而目前已上升至30家;最近一段时间以来,又先后迎来四家中国保险经纪公司,获批成为劳合社的注册经纪人,可在伦敦劳合社市场上直接进行交易,而劳合社的业务增长与经纪人主体规模的扩容呈正相关性。

  巨灾保险迎机遇窗口

  谈起劳合社在中国市场的未来机遇,Inga Beale表示,中国的保险渗透率较低,相对其他市场还有非常多的参与机会。因为术业有专攻,于劳合社而言,未来在“一带一路”、城镇化等战略中,巨灾保险等将迎来机遇窗口期。“我们只做我们擅长的业务,主要是聚焦在特殊风险领域的保险和再保险业务。”

  保险业资深人士告诉记者,劳合社是以专业承保特殊风险而着称,很多领域包括直保和再保都只有劳合社有实力去承保,而中国随着经济的发展,对专业、复杂、特殊险种的需求将越来越大。这也是劳合社加大布局中国直保及再保市场的主要驱动力。

  “举个例子,在推进城镇化的过程中,大量人口集聚,会相应地产生新的风险保障需求,对保险业来说有巨大的市场空间。”Inga Beale对记者说,任何一种独特风险都是劳合社的潜在业务,比如恐怖主义保险、海事及航空保险及网络安全保险等。

  显然,中国现在已经成为劳合社重要的经营市场。不过Inga Beale也坦言,由于缺乏数据积累,进入任何一个新兴市场,都需要花点时间和耐心,必须做好打持久战的心理准备。“对于拓展中国市场,我们着眼于长期发展的理念,而不是短视的眼光。未来中国‘一带一路’等战略性机会,我们都非常愿意参与其中。”

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