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国寿财险杨宏伟:有核心能力才有可能颠覆车险市场

来源:新浪财经    作者:佚名   2016-07-22 09:10:29
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  他指出,创业更多的是要做好定位,一是要以创新为主,解决整个行业的效率问题,使得行业成本下降;二是如果想颠覆,就必须有核心能力,有超越现有门槛的高度。

  6月21日,新浪金融研究院和“慧保天下”联合主办的“费改及技术双重助力下的车险发展机会”专题研讨会在北京新浪总部举行。国寿财险车险部副总经理杨宏伟在会上表示,看好通过技术来提升整个车险相关领域效率的创业公司,不太看好做流量、炒故事的公司。

  他指出,创业更多的是要做好定位,一是要以创新为主,解决整个行业的效率问题,使得行业成本下降;二是如果想颠覆,就必须有核心能力,有超越现有门槛的高度。

  
国寿财险车险部副总经理 杨宏伟


  国寿财险车险部副总经理 杨宏伟

  市场格局难颠覆

  今后一段时间车险市场格局不会有太大改变。现在整个行业的理性在提升,不仅体现在监管层,也体现在保险公司层面,保险公司现在也同样拥有比较强的技术能力。但这并不意味着行业的利润水平会有大的提升,从以前寡头垄断的市场格局到现在充分的市场化竞争,现在的利润水平是很正常的。这种局面不会太坏,也不会太好。

  当然,市场也存在变数,一方面如果投资收益很高,可能会出现通过保险渠道获取资金的行为;另外一方面是一些跨界企业通过烧钱的方式在市场当中竞争。这两个原因可能会导致市场格局出现比较大的变化。但是从目前的监管力度来看,市场总体上应该是会保持不温不火的状态。

  互联网保险创业单纯做引流没有前途

  互联网保险是未来一大趋势,保险公司做互联网保险是很正常的,现在真正需要关心的可能是一些以互联网保险为方向的创业平台。

  做互联网的有两类人:一类人的目的就是讲故事,做高估值然后卖出去,可能是卖给下一轮的投资人,也可能最后上市卖给公众。这种人经常讲的就是所谓的互联网思维,高频吃低频,用免费的去获取流量,再用流量获取市场地位。

  车险属于低频领域。互联网创业一般是从高频需求开始做,接着再做次高频的,如今已经进入到车险领域。在如此低频的领域里,把主要精力放在通过收集流量变现上,可能就不太现实,所以这种模式不会太成功。

  另一类人,通过互联网技术使得车险运转更有效率,在这方面有所专精的话,可能是有机会的。

  车险集客仅仅是车险业务很小的一部分,靠集客这种所谓的互联网思维左右市场是不可能的。“车险+互联网”至少是O2O的过程,而非纯粹的靠流量获取用户的过程。所以我看好通过技术来提升整个车险相关领域效率的创业公司,不太看好做流量、炒故事的公司。

  从创新的角度讲,创业的核心是要有一定技术门槛,如果门槛不够高,就应该找好定位,是要做一个大的平台颠覆这个市场,还是做某一领域的专业公司来帮助保险公司改善某一环节。现在很多公司存在错位,总希望利用一个局部的优势颠覆整个市场秩序。

  传统保险公司对于创业公司是一个可怕的对手,任何一个财险公司跟常规的创业公司相比体量就不一样,所能动用的资源也不一样。保险公司有资源,有业务优势。所以,创业更多的是要做好定位,一是要以创新为主,解决整个行业的效率问题,使得行业成本下降;二是如果想颠覆,就必须有核心能力,有超越现有门槛的高度。

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