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华夏人寿王永洲:专业化下将以中介机构为依托形成保险超市

来源:中国网财经    作者:佚名   2016-10-26 11:15:00
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  中国网财经10月25日讯 今日,在2016保险供给侧改革发展论坛暨产品供应商大会上,华夏人寿的精代部总经理王永洲表示,五年后中介市场担当的份额会越来越大,专业化分工下有三个发展趋势。

  一是以中介机构为依托会形成保险超市,保险超市不会在保险公司形成,一定会在中介市场形成,大家一定会货比三家,结果就是老百姓买保险的成本会相对降低,比正常在保险公司买产品的价格要略低一些,并且选择的产品组合能够解决一个整体的金融或者健康问题,是一揽子计划。

  二是以中介机构目前产销分离的模式,在保险公司和客户中间的纽带作用日益凸显,这个结果造成中介市场发展的速度和业务规模极快。因为将来会出现这样的情况,保险公司专注于产品设计、理赔和资金运作,专注在这块。整个销售营销的方向就放在了中介公司,这样对保险公司来讲它的成交速度会大大增加,原来是保险公司一家成交保单,现在有了中介,成交速度在增加。同时也在降低保险公司的一些成本。因为代理公司是有了保费,保险公司才去付出相应的成本,它不会有一些值钱的投入,它是可控的,所以会降低成本。但由于这样一个关系,所以中介市场的作用越来越突出,发展速度会加快。

  三是中介自身能够争取的一个机会,拓展业务渠道。目前中介渠道在银保是没有进入的,但是随着将来代理公司规模扩大,尤其是具有一支专业化素质极高的队伍时,相信银行是愿意让专业的代理公司进入,从产品专属化和队伍的高素质,银行迟早要打开这个渠道。相信目前在现有的个人渠道也好,法人渠道也好,电商渠道也好,下一步一定会打开银保这块非常大的市场。
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