客服帮助 |我要推广 Apple iosAndroid手机网 移动中金 注册 忘记密码? 登录 我的中金:

首页|财经|股票|数据|基金|黄金|外汇|期货|现货|期指|港股|理财|收藏|保险|银行|债券|汽车|地产|视频|路演|博客|微信|论坛|圈子|空间|商城

车show:给你最好的汽车微社区体验 818出国网微信 您的出国掌中宝! 中金在线官方微信 10大翻倍金股,您看我就送
中金在线首页 首页>>保险>>保险营销>>  正文






保险掘金互联网金融市场培育路途漫长

手机免费访问www.cnfol.com2013年06月14日 07:09 上海证券报 卢晓平 查看评论
字体:    中金在线微博微信加关注 扫描二维码
关注
中金在线微信

广告:资深分析师助力,测个股能否涨停

  随着互联网改变人们生活,创造新的消费业态,新生代更愿意主动购买自己所需产品,互联网金融风生水起。紧跟着银行的步伐,保险公司也匆忙加入金融互联网队伍,进军电子商务领域已呈不可阻挡之势。

  端午节前,新华保险宣布计划设立全资子公司新华电子商务有限公司(暂定名),耗资1亿元。去年,中国太保和中国太平各投5000万元,分别成立太平洋保险在线服务科技有限公司、太平电子商务有限公司。中国平安、中国人寿、泰康保险等大型保险集团公司也纷纷或正在筹备涉足此领域。

  综合经营力挺保险电子商务

  如果仅是保险集团内部整合各子公司资源,成为一致对外的一种销售路径,那么,保险电子商务公司的真正涵义将大打折扣。

  但不可否认,整合集团内部资源进行交叉销售,并推动自身电子商务平台提升知名度,是目前最现实的一步。这步棋走的好坏,将直接影响未来整体战略的延展。

  但实际远比设想的要困难。保险业金融互联网领域走在前面的中国平安,尽管有银行资源的大力支持,但在综合金融初期阶段,也得大力推荐交叉销售。

  中国平安总经理任汇川在“2013成都财富全球论坛”期间透露,寿险的个险渠道,银行的网点支持,使得产险、养老险、银行在大客户的开发和维护等方面呈现优势。在集团内部,开设了两个专门统筹交叉销售的委员会:个人综合金融交叉销售委员会、团体综合金融交叉销售委员会。

  不过,没有收纳银行的保险金融公司,在集团内部交叉销售的基础上,很难再迈上一个台阶。毕竟,如果只限于各保险公司普遍采用的在自家网站上销售产品的模式,难以获得满意的点击率。

  因此,只有客户想到指定的某家保险公司买产品时才会主动点击,客户黏性比较差。如果想增强黏性就要做广告,就得大量烧钱,有几个保险公司承担得起?

  从未来发展看,综合经营意味着资源的有效整合,而互联网改变着人们的生活方式,因此,两者的结合是必然的。互联网金融灼热保险,是大势所趋。

  市场培育需要时间

  从严格意义上说,市场上热炒的三马合作并不是保险的电子商务有效路径。

  无可否认,阿里巴巴、腾讯等国内的互联网公司有非常强的客户黏合度。但保险金融服务如何才能走到这一步?是自己搭建平台单干,还是在此基础上,傍第三方大款?

  任汇川想得很清楚:传统金融公司是从产品出发,而在整个互联网对传统商业颠覆里面,金融行业最有可能被颠覆,同时反过来讲也是最具有利用互联网技术来改善服务的可能性。支撑这一可能性的最重要因素就是金融服务本身几乎是不需要物流配送的,存款、保单可以完全变成电子凭证。

  在大的公司尚在探索有效路径的同时,一些新公司,要么没有后援实力、要么花不起钱打造网络平台,借助知名互联网平台,大售其产品。

  如,去年12月国华人寿淘宝官方旗舰店创下 “三天一个亿”的销售额,刷新了中国电子商务发展10年来的首个单品销售纪录。国华人寿、天平车险、昆仑健康险、大地财险等中小公司,也都在网上出售产品。

  值得关注的是,通过第三方销售产品是有限制的。一般而言,理财产品更易受欢迎。但保险保障型产品,要搬到网上卖,还不是一件容易的事情。

  客观地说,大公司也不是拒绝和第三方平台的合作。人保、平安、泰康、华泰等大公司,也在淘宝网上出售自己的产品。但是,双方如何在电子商务公司平台和第三方销售平台上找到一条都认可的路径,目前还在摸索中。

  显然,未来的市场潜力和光明前景,大家都看得见。如何达到成功彼岸,市场培育需要时间成本。

好消息!还在为选择留学院校而苦恼吗?还在为复杂的移民申请流程而心烦吗?818出国网微信号汇聚最新的出国资讯,提供便捷的移民留学项目查询和免费权威的专家评估,为你的出国之路添能加油!

微信关注方法:1、扫描左侧二维码:2、搜索“818出国网”(chuguo818)关注818出国网微信。

名博
玉名:主力收拢意图明显拾 拾金客:大盘直接向上突破 浩瀚:下周关键的变盘节点 求生:缩量五日抽诚意不足
推荐
吹牛皮:七折最后一天 刘正涛:下周应对策略

我来说两句

查看所有评论 注册 登录
24小时热门文章
栏目最新文章
用“浅营销”抓住消费者的心 第三方支付撑起互联网保险半边天 电商网销万能险涉嫌误导
用“浅营销”抓住消费者的心 电商网销万能险涉嫌误导 第三方支付撑起互联网保险半边天 引荐赴港买保险 内地保险经纪乐当介绍人 广东暗撤机构私卖牌照报道不实 保险中介健 莫成保险中介风险转移对象 网销保险抢过银行风头 保险销售渠道多元化 实体代理仍是主流
焦点事件

5000点成功逃顶!谁研判如神?移民专家在线答疑牛股:盘前解析 绝密奉送汇天下,炒汇人必备的微信号股民都在关注的微信号爱车养护必备公众号比特币投资上淘比特

频道文章精选
博客论坛圈子

波段:下周冲3300 慧耕思:下周初中阴是抢筹机会

翻译师:分化阶段只看综指 牛传:下周迎来爆炸性利好

下周预测:下周迎来机会 金融股是本轮上涨主力

坚持结构牛市不动摇 爆发力强牛股 下周攻克3305!

虎子:为什么今天我没买回 吹牛皮:一大压力不可忽视

五域:下周迎来机会 指南针:下周各主要板块走势分析

浩瀚:下周关键变盘节点 求生:缩量五日反抽诚意不足

  • 晒单说感悟,赢千元话费! 猜年终大盘指数, 赢果6!
  • 鸿牛中金客VIP圈子免费送 微社区名家专栏申请区!
  • 手机玩转中金微社区! 2014博客评选决赛投票区!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 谣言满地,本山能否挺过去 亚航,马航,两次失联啥不同
  • 屌爆!过节加班的奇葩理由 狂欢过后"惨"面由谁收拾?
  • 金鼎实战 老夫子选股 李博文 鸿牛中金客 股海豹子

    狗蛋小窝 期指风云圈 金牛做 股海指南针 天津股侠

    昆仑神鹰 小队陈会计 荐股圈 雨农谈股群 黑球大帝

    涨停先锋 虎啸股海圈 一买红 牛熊绝杀圈 牛传千股

    事前诸葛 木头玩股圈 拾金客 低价牛股圈 慧眼识金

    草根股神 天空操盘 贾磊看盘 股道酬勤圈 证星叶开

    中线疯马 涨停股直播 天外星 抓热点牛股 小曾计划

    赞助商链接
    专家看盘今日荐股收益排行

    操盘计划加盟与使用攻略

    日榜冠军,磊神今日大赚12%

    陈惠操盘收益率9%目标30%​

    D调:连续抓涨停

    妙手:精准预测!

    利润的天堂:方大碳素获利60%

    操盘追踪不赚钱不收费

    赞助商链接
    银行/保险推荐黄金/外汇推荐理财/汽车推荐
    房贷大学问房贷大学问 保险新国十条亮相保险新国十条亮相
    黄金恐走下坡 大摩:美元将复苏大摩:美元将复苏
    那些正在远去的老家电那些正在远去的老家电 甜姐驭时尚新宠甜姐驭时尚新宠
    分类信息

    中金在线声明:中金在线转载上述内容,不表明证实其描述,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

    X
    微信扫描二维码,体验微行情服务,速查股票、利率、贵金属行情