客服帮助 |我要推广 Apple iosAndroid手机网 移动中金 注册 忘记密码? 登录 我的中金:

首页|财经|股票|数据|基金|黄金|外汇|期货|现货|期指|港股|理财|收藏|保险|银行|债券|汽车|地产|视频|路演|博客|微信|论坛|圈子|空间|商城

车show:给你最好的汽车微社区体验 818出国网微信 您的出国掌中宝! 中金在线官方微信 10大翻倍金股,您看我就送
中金在线首页 首页>>保险>>保险营销>>  正文






保险网销玩家越来越多 行业运营模式会发生突变

手机免费访问www.cnfol.com2013年07月30日 08:31 金融投资报 王雪姣 查看评论
字体:    中金在线微博微信加关注 扫描二维码
关注
中金在线微信

16支视频解锁人生巅峰,戳我前往

  “科技的发展带来的变化是颠覆性的、革命性的,对银行维持了200多年的旧模式,对整个金融业,对几乎所有市场,所有消费者,科技的冲击,都是势不可挡的。一旦市场准入政策限制得以突破,科技企业将快速抢占市场,对传统金融业形成势不可挡和毁灭性的冲击。”

  这是中国平安  (601318 股吧,行情,资讯,主力买卖)集团董事长兼CEO马明哲在2013年初的内部讲话中所提到的内容,在这一领域,保险业目前正在做的网络销售,才仅是行业的第一步。

  三天过亿与千亿蛋糕

  2012年12月初,国华人寿在淘宝菊花算平台上架了三款万能险,短短三天时间,打出“一万可买,3个月后可退,预期年化收益4.05%”等卖点的产品便创下惊人纪录,实际售出4356笔,销售额达到1.05亿元。尝到甜头之后,国华人寿事隔一周再度推出“1212份限量疯团”活动,截至当天18点,三款产品全部售完,共计成交1258笔,国华人寿至少收入保费超过1258万元。

  单日销售过千万,三天销售额破亿元大关,这一数字不仅震惊了电子商务业,放到整个保险行业当中也十分可观,但和来势汹汹的互联网金融蛋糕相比,这一数字还大吗?

  在不久前举行的2013中国互联网保险研讨会上,保险行业人士及专家纷纷预计,未来五年内保险行业在互联网的发展规模将达到5000亿元以上。通过互联网渠道,保险销售可以打破时空限制,摆脱人力的束缚,快速开启互联网保险盛宴。

  根据艾瑞咨询统计数据,2012年中国保险电子商务市场在线保费收入虽然较2011年增长123.8%,规模达到39.6亿元,但占中国保险市场整体保费收入的比例仅为0.26%。而2010年美国市场网销保费收入已超过总保费的25%,英国车险和家财险的网络销售保费比例在2004年就达到41%和26%。对比之下,国内网销保险的发展滞后暴露无遗。

  一位资深保险从业人员告诉本报记者:“以前公司会要求一线人员每天跑客户,因为只有跑得勤才有可能得到客户,但现在这种要求已经宽松了很多,因为我们可以在网上和潜在客户沟通。”

  有保险行业分析师认为,目前互联网金融对保险行业的影响还仅仅体现在网络渠道上,对于拓展渠道、降低销售成本有一定帮助,随着越来越多的玩家参与到这一行业当中,保险行业的运营模式也可能会发生改变。

  更期待产品创新

  构建网络销售渠道或许只是行业互联网化的一个开始。国内保险巨头(如平安、太保等)纷纷选择自建电商渠道的同时,其余保险公司纷纷与第三方网络平台合作,淘宝、京东的流量巨大的综合类网站都是很好的选择;此外,一些门户网站如和讯也推出第三方电商平台,收录多家保险公司的上百个具体险种。

  以和讯网旗下的“放心保”平台为例,消费者可以通过测试得到自己的保险需求评估和保险配置建议。在具体的险种分类下,投保人可以查看各公司的产品详情与报价,针对复杂产品开辟线上咨询和线下服务区域,并为后续理赔提供咨询与协作。

  毫无疑问,越来越多的第三方机构介入保险销售之后,以具体保险产品为主导的销售模式会逐步转化为以客户需求为核心的销售模式。在这一概念之下,为满足客户的多重需求,互联网保险行业势必开启不间断的产品创新之路。

  今年3月,“三马”共同发起筹建众安在线财产保险,被业内视为是互联网保险的首都亮相,堪称行业的一大突破。虽然该公司目前仍在筹建之中,不过,从之前所披露的信息来看,众安在线定位于“服务互联网”,即通过产品创新,为互联网的经营者和参与者提高一系列的整体解决方案,化解行业风险,保证互联网行业安全高效运营。

  此外,在互联网金融的创新领域,虚拟财产也可以进行投保,不仅全国最大的虚拟物品交易平台5173联合中国人民财产保险有限公司共同推出虚拟财产险业务,腾讯也牵手平安,为其某款游戏玩家推出游戏道具保险。

  上述保险从业人士表示,目前互联网对保险行业的影响几乎仅限于销售方法上,不管是公司直销还是电商网销,消费者能购买到的产品实际上没有太多区别。“网销理论上比直销成本更低,在招揽客户上有一定优势,如果能够推出独具特色的产品,相信会更有吸引力。”

好消息!还在为选择留学院校而苦恼吗?还在为复杂的移民申请流程而心烦吗?818出国网微信号汇聚最新的出国资讯,提供便捷的移民留学项目查询和免费权威的专家评估,为你的出国之路添能加油!

微信关注方法:1、扫描左侧二维码:2、搜索“818出国网”(chuguo818)关注818出国网微信。

名博
少爷:该板块极具爆发力 雨农:轻仓迎接变盘的风险 感觉:大盘会选择方向吗 乐章:突破3400点才有盼望
推荐
刘正涛:下周应对策略 指南针:下周板块走势

我来说两句

查看所有评论 注册 登录
24小时热门文章
栏目最新文章
用“浅营销”抓住消费者的心 第三方支付撑起互联网保险半边天 电商网销万能险涉嫌误导
用“浅营销”抓住消费者的心 电商网销万能险涉嫌误导 第三方支付撑起互联网保险半边天 引荐赴港买保险 内地保险经纪乐当介绍人 广东暗撤机构私卖牌照报道不实 保险中介健 莫成保险中介风险转移对象 网销保险抢过银行风头 保险销售渠道多元化 实体代理仍是主流
焦点事件

5000点成功逃顶!谁研判如神?移民专家在线答疑牛股:盘前解析 绝密奉送汇天下,炒汇人必备的微信号股民都在关注的微信号爱车养护必备公众号比特币投资上淘比特

频道文章精选
博客论坛圈子

牛熊:下周正式突破3400 少爷:该板块极具爆发力

老怪:会后将迎来股市的实质性蜕变 五域:下周的机会

周期性板块释放积极信号! 提前埋伏,杜绝追涨杀跌

缩量反弹 缩量上涨到底意味着什么? 下周应对策略!

梅小升:题材股再度活跃能否延续 狗蛋:"惊奇"会现吗

感觉:大盘会选择方向吗? 牛家庄:下周市场先扬后抑

乐章:下周突破3400点才有盼望 中金客:下周开门儿红

  • 晒单说感悟,赢千元话费! 猜年终大盘指数, 赢果6!
  • 鸿牛中金客VIP圈子免费送 微社区名家专栏申请区!
  • 手机玩转中金微社区! 2014博客评选决赛投票区!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 谣言满地,本山能否挺过去 亚航,马航,两次失联啥不同
  • 屌爆!过节加班的奇葩理由 狂欢过后"惨"面由谁收拾?
  • 金鼎实战 老夫子选股 李博文 鸿牛中金客 股海豹子

    狗蛋小窝 期指风云圈 金牛做 股海指南针 天津股侠

    昆仑神鹰 小队陈会计 荐股圈 雨农谈股群 黑球大帝

    涨停先锋 虎啸股海圈 一买红 牛熊绝杀圈 牛传千股

    事前诸葛 木头玩股圈 拾金客 低价牛股圈 慧眼识金

    草根股神 天空操盘 贾磊看盘 股道酬勤圈 证星叶开

    中线疯马 涨停股直播 天外星 抓热点牛股 小曾计划

    赞助商链接
    专家看盘今日荐股收益排行

    操盘计划加盟与使用攻略

    日榜冠军,磊神今日大赚12%

    陈惠操盘收益率9%目标30%​

    D调:连续抓涨停

    妙手:精准预测!

    利润的天堂:方大碳素获利60%

    操盘追踪不赚钱不收费

    赞助商链接
    银行/保险推荐黄金/外汇推荐理财/汽车推荐
    房贷大学问房贷大学问 保险新国十条亮相保险新国十条亮相
    黄金恐走下坡 大摩:美元将复苏大摩:美元将复苏
    那些正在远去的老家电那些正在远去的老家电 甜姐驭时尚新宠甜姐驭时尚新宠
    分类信息

    中金在线声明:中金在线转载上述内容,不表明证实其描述,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

    X
    微信扫描二维码,体验微行情服务,速查股票、利率、贵金属行情