客服帮助 |我要推广 Apple iosAndroid手机网 移动中金 注册 忘记密码? 登录 我的中金:

首页|财经|股票|数据|基金|黄金|外汇|期货|现货|期指|港股|理财|收藏|保险|银行|债券|汽车|地产|视频|路演|博客|微信|论坛|圈子|空间|商城

车show:给你最好的汽车微社区体验 818出国网微信 您的出国掌中宝! 中金在线官方微信 10大翻倍金股,您看我就送
中金在线首页 首页>>保险>>保险营销>>  正文






大学教授出身的优秀保险营销员

手机免费访问www.cnfol.com2013年08月14日 09:10 北京商报  查看评论
字体:    中金在线微博微信加关注 扫描二维码
关注
中金在线微信

财经号全新改版上线

  入司时间:2011年8月

  职级:业务主任

  从业格言:保险(放心保)是为客户量身定做的无形商品

  李凤花可以算得上是太平洋保险  (601601 股吧,行情,资讯,主力买卖)的新人,在进入公司不到两年时间内却取得了“骄人”的成绩 —连续两年取得通州支公司第一。她凭借高学历及独特的专业视角为客户量身打造保险规划,游刃有余地在保险行业前行。

  身为大学教授的她,研究生学历,本身对经济学、金融学颇有研究,加上性格开朗,周围的朋友都建议她做保险营销员,不过这一想法却遭到家人的反对,觉得卖保险与大学教授的身份并不匹配。

  可是,到最后她还是不顾家里人的反对,于2011年8月经朋友介绍加入太平洋  (601099 股吧,行情,资讯,主力买卖)保险,并且连续两年获得美国百万圆桌(MDRT)会员资格,同时百万大单交流会、顶尖王牌蓝鲸、2012年全年标保王、2012年期缴件数王等多项荣誉也纷至沓来。

  对于取得的成绩,李凤花认为这与自己的定位密不可分。她的客户群体学历普遍较高,对保险的基本理念还是有的,因此在销售保险过程中大多数客户一点即通,她的工作也显得游刃有余。就连去年签的百万大单,她也觉得比较轻松,主要是该客户对她的为人比较信任。李凤花平时待人比较热情,又愿意帮助周围的人,还有重要的一点是,她对保险有深入的研究,能够站在客户的立场,根据其个人财务状况、家庭经济结构,帮助他们分析保险需求、制定计划选择产品。

  在李凤花看来,保险不像房子等有形的商品,更重要的是理念。由于保险条款相对复杂,因此只有不断学习才能给客户讲得透彻,讲得明白。李凤花除了平时看一些书籍外,每天还坚持看财经信息。去年4月,她考取理财规划师,并取得RFP美国注册财务策划师的资格。

  李凤花说:“一个优秀的营销员应当是一个家庭的参谋及理财规划师,除了要具备保险知识,还要对保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面进行学习。只有这样才能满足客户的需求,也促使自己的工作进入良性循环。”

  李凤花加入公司仅一年多的时间就晋升为业务主任,目前还带领着一个七八个人的团队,团队成员和她一样都是高学历。她说她还想再吸收一些和她志同道合、能够严格要求自己的队员。在日常工作中,李凤花更是严格要求自己,在加入保险公司的第一年,她没有请过一次假,更没有一次开会迟到。

  在李凤花看来,从事保险行业是快乐的,保险让她发挥了更大的价值,在帮助别人的同时也成就了自己的梦想。当谈及对于未来的规划时,她说,把自己的团队发展得更大,从而给更多的人带去专业的保险服务。

  北京商报记者 刘伟

好消息!还在为选择留学院校而苦恼吗?还在为复杂的移民申请流程而心烦吗?818出国网微信号汇聚最新的出国资讯,提供便捷的移民留学项目查询和免费权威的专家评估,为你的出国之路添能加油!

微信关注方法:1、扫描左侧二维码:2、搜索“818出国网”(chuguo818)关注818出国网微信。

名博
少爷:巨幅震荡意味深长 教父:中线股强势连板获利 吹牛皮:调整后才是机会 三剑客:大盘调整仍将继续
推荐
吹牛皮:调整后是机会 少爷:巨幅震荡有意味

我来说两句

查看所有评论 注册 登录
24小时热门文章
栏目最新文章
用“浅营销”抓住消费者的心 第三方支付撑起互联网保险半边天 电商网销万能险涉嫌误导
用“浅营销”抓住消费者的心 电商网销万能险涉嫌误导 第三方支付撑起互联网保险半边天 引荐赴港买保险 内地保险经纪乐当介绍人 广东暗撤机构私卖牌照报道不实 保险中介健 莫成保险中介风险转移对象 网销保险抢过银行风头 保险销售渠道多元化 实体代理仍是主流
焦点事件

5000点成功逃顶!谁研判如神?移民专家在线答疑牛股:盘前解析 绝密奉送汇天下,炒汇人必备的微信号股民都在关注的微信号爱车养护必备公众号比特币投资上淘比特

频道文章精选
博客论坛圈子

波段:震荡休整已近尾声 张中秦:大盘将突破不动摇

余龙:时机成熟进入稳健上涨 木头:新轮暴跌信号出现

明日再收小阳? 指数节奏不同步如何判断

3天获利30%! 进可攻退可守 每次回落都最好的良机

鸿牛:严格执行三大操盘原则 律动:明日将要再收小阳

天赢居:跌下去又是买点 寂寞:资源板块可以逢跌入场

牛传:市场正在酝酿重大变盘 慧耕思:节前炒什么题材

  • 晒单说感悟,赢千元话费! 猜年终大盘指数, 赢果6!
  • 鸿牛中金客VIP圈子免费送 微社区名家专栏申请区!
  • 手机玩转中金微社区! 2014博客评选决赛投票区!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 谣言满地,本山能否挺过去 亚航,马航,两次失联啥不同
  • 屌爆!过节加班的奇葩理由 狂欢过后"惨"面由谁收拾?
  • 金鼎实战 老夫子选股 李博文 鸿牛中金客 股海豹子

    狗蛋小窝 期指风云圈 金牛做 股海指南针 天津股侠

    昆仑神鹰 小队陈会计 荐股圈 雨农谈股群 黑球大帝

    涨停先锋 虎啸股海圈 一买红 牛熊绝杀圈 牛传千股

    事前诸葛 木头玩股圈 拾金客 低价牛股圈 慧眼识金

    草根股神 天空操盘 贾磊看盘 股道酬勤圈 证星叶开

    中线疯马 涨停股直播 天外星 抓热点牛股 小曾计划

    赞助商链接
    专家看盘今日荐股收益排行

    操盘计划加盟与使用攻略

    日榜冠军,磊神今日大赚12%

    陈惠操盘收益率9%目标30%​

    D调:连续抓涨停

    妙手:精准预测!

    利润的天堂:方大碳素获利60%

    操盘追踪不赚钱不收费

    赞助商链接
    银行/保险推荐黄金/外汇推荐理财/汽车推荐
    房贷大学问房贷大学问 保险新国十条亮相保险新国十条亮相
    黄金恐走下坡 大摩:美元将复苏大摩:美元将复苏
    那些正在远去的老家电那些正在远去的老家电 甜姐驭时尚新宠甜姐驭时尚新宠
    分类信息

    中金在线声明:中金在线转载上述内容,不表明证实其描述,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

    X
    微信扫描二维码,体验微行情服务,速查股票、利率、贵金属行情