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业内人士自揭保险销售骗局

手机免费访问www.cnfol.com2013年08月22日 08:46 BWCHINESE中文网 端宏斌 查看评论
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  BWCHINESE中文网专栏作家端宏斌:要提醒读者一点,如果你真的很想买保险的话,应该让业务员到你家里来。

  一美女高管,携男性同伴,卷款5亿,潜逃至南太平洋岛国斐济,这是最近各大财经媒体的重磅新闻,这位高管名叫陈怡,是上海泛鑫保险代理有限公司的总经理,那位男性同伴名叫江杰,是公司的副总。

  8月15日,当上海保监会开始调查泛鑫保代的时候,感觉事态不妙的陈怡第二天就跑到了斐济。其实在这次高管携款潜逃事件之前,泛鑫保代在市场上的反常表现早就引起了监管部门的注意。

  有业内人士透露,泛鑫保险以大额保单为主,且公司经营两年来零投诉。就是因为看上去太好了,所以才怀疑其有问题。

  直到现在,真相终于水落石出,泛鑫的模式其实就是吃完上家吃下家,两头吃两头骗,一直到最后发现再也骗不下去了,就落荒而逃了。其中的内幕并不复杂,本文就从保险销售开始说起。

  最初,保险公司都是自己组织销售人马去卖保险,后来市场上冒出一些保险代理公司,他们找到保险公司说:你们养那么多推销人员成本也挺高,要不干脆就包给我们做吧,把养人的钱折算成佣金返还给我们,这对你们来说肯定能降低成本。保险公司觉得可行,于是就把保险产品让保代去代销。

  如果保代就这么老老实实的卖保险,那么他也只能赚一点辛苦钱,为了获得更大的利益,肯定要想一些别的门路。泛鑫想到的模式非常简单,叫“期缴变趸缴”,这个“期缴”很容易理解,买保险嘛本来就是按月或按年来扣费的,“趸dǔn缴”稍微复杂一点,就是一次性把所有费用全部交齐。

  泛鑫和上家保险公司签订的合同是“期缴”,和下家投保人签订的合同是“趸缴”,为了忽悠客户让他们放心的一次性把钱全部交齐,泛鑫还会承诺第二年就会返还所有本金,外加7%—8%的固定收益。客户一想,天底下还有这么好的买卖,那当然就愿意投保了。

  泛鑫手握大量客户的保费,再去找保险公司谈,保险公司就把首期保费的80%—90%作为佣金返还给泛鑫,为什么能拿到这么高的佣金?因为保险公司预期这个客户往后会每期继续缴费,但实际上不会有了。

  除此之外,泛鑫还想出了另一个招数,将保单打包成理财产品,卖给不明真相的百姓。比如,有一位女士去年买了50万的理财产品,和泛鑫签了理财合同,承诺是一年到期后给8%的收益。直到现在她才发现,原来这份理财产品就是一份保单。这不由得让人担心,现在市面上那么多理财产品,到底有多少是虚假的?

  坑了上家坑下家,泛鑫在此过程中积累了大量的资金,但陈怡明白,这全是空手套白狼的把戏,一旦被调查,难免会有穿帮的一天,于是上海保监会刚有动作,她就跑到斐济去了。

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