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三招识破“山寨电销”

手机免费访问www.cnfol.com2013年09月03日 14:28 三秦都市报  查看评论
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  “电销是保险公司车险业务的必备武器。电销车险的保费有15%的折扣,如果哪家产险公司没有电销业务,显然会处于劣势。省去了代理渠道的费用,电销车险的保费也降低了,因此,电销车险对保险公司和消费者来说都是好事。”近日,车险电销业务刚刚登陆三秦的华安保险陕西分公司相关负责人在接受记者采访时这样说道。

  记者了解到,“车险电销业务将成为车险销售的发展方向”这一趋势得到了业界普遍认同,华安保险车险电销此次亮相陕西,正是看好这一市场,陕西车主也将因此得到更多车险服务选择。

  而针对近几年市场上出现的“山寨版”车险电销,车主应如何进行辨别?该负责人告诉记者,首先,要正确识别号码,车险电销投保电话并非各保险公司的服务热线电话,号码有别,车主应注意区分。根据中国保监会规定,所有具有车险电销资格的保险公司都要具有专用服务号码,车主如果接到的电话是手机号码和固定电话号码,基本就可以判定是假的。其次,不要过分贪图优惠。电话车险销售的是保监会审批通过的专属产品,有统一的费率,而且折扣和费率是透明、公开的,而“山寨版”电话车险为抢夺更多的客户群,会向消费者承诺一些不存在的售后理赔服务和种类繁多的促销名头,接到这种电话,不要轻易相信此类许诺。第三,确认保单特殊标识。根据保监会的相关文件规定,获批电话车险业务的保险公司,需要在电话营销专用机动车辆保险的保单上注明“电销专用”字样,并在保单印制条款名称后加印条款编号,便于消费者分辨。车主拿到保单后,要注意检查,以防受骗。

  本报记者杨代利

  新闻链接

  车险电销业务最早兴起于美国20世纪70年代,由于保费实惠,价格透明,手续方便,现已成为财险公司的主要销售渠道之一。在2006年,美国有24%的车主通过电话投保车险,英国有超过50%的车主通过电话投保车险,而在韩国则更高达70%。从欧美等发达国家的经验来看,电销、网销等新渠道终将与传统渠道平分天下。

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