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国寿新华也要上淘宝卖保险 网售保险产品期限越短越好卖

手机免费访问www.cnfol.com2013年09月13日 07:55 中国证券网·上海证券报 卢晓平 查看评论
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财经号全新改版上线

  传统保险业态正发生裂变,互联网金融成为催化剂,直面年轻消费群体,保险行业转型正当时。

  记者从权威渠道获悉,寿险业老大中国人寿和行业老三的新华保险将正式登陆淘宝网店。已分别签约淘宝,正忙于开店前的各项准备工作。至此,已经近40家保险公司布局淘宝网。

  值得关注的是,目前在淘宝上售卖的保险产品期限越来越短,3个月不稀罕,1个月亦正常。各路保险大军涌入淘宝,“短”成为网络保险新打法。

  有望撼动保险业态

  保险业是现代金融体系的三大支柱之一,经历一段时间快速发展后,进入发展调整期,市场格局基本形成。中小保险要想突围现状,就得借助新途径超车;大型保险公司要想在全民理财时代来临之际求更大发展,也得借助互联网潜泳。

  网上开店,成为各路保险公司当前销售时髦路径,顺应了未来发展方向。 刚进驻淘宝天猫官方旗舰店的新光海航人寿告诉记者,新光海航人寿在此开设自己的保险旗舰店,希望能够借助淘宝的巨大平台,探索公司业务发展新模式,同时也为广大客户开启一个更加方便快捷的保险购买渠道。

  作为国内起步较早的电商平台,淘宝网在国内市场具有相当的影响力与号召力。较于普通的投保方式,网上投保具有快捷、灵活、高效、个性化等特点,伴随保险市场的发展,网络销售必将占有重要地位。网络销售渠道正在悄然发挥作用。

  进入下半年,各保险公司保费收入迅猛增长的势头开始放缓,保险公司纷纷想辙。保监会最新数据显示,中国人寿、平安寿险、太保寿险与新华保险2013年7月实现保费同比增速分别为14.53%、13.87%、-1.75%、-4.12%。而到了8月份,增速下滑势头加速。

  而一些新兴中小保险公司,已捷足先登,提前品尝到互联网金融益处。如合众人寿和弘康人寿,借助淘宝开店,成为新生代崭露头角者。数据显示,今年前8月,合众人寿网销渠道总保费22407万元,弘康人寿网络营销业务25836.3万元。保费增长并没受大气候环境影响,继续保持旺盛发展态势。

  越“短”越好卖

  目前淘宝网上售卖保险产品期限,越来越短。

  记者从相关渠道独家拿到一组数据:国华人寿的国华一号,期限为3个月,预期收益4.4%(三个月后);合众人寿步步稳赢期限为1个月,预期收益为5%;太平人寿的太平E淘金期限为3个月,预期收益为4.5%;泰康人寿旺财1号期限为1个月,预期收益为5.15%;前海人寿聚富一号,期限为3个月,预期收益为4.5%,信泰人寿懒人理财期限为6个月,收益为5.02%;东吴人寿如宁心E,期限为一个月,预期收益为5.2%。

  对此,阿里金融保险事业部总监宝玉有自己的理解。他坦言目前淘宝网销产品期限很短,不是长久之计。不过,基于互联网基本特征,保险销售业务刚开始,产品设计的期限过长或者太复杂,难以被不熟悉保险行业的年轻消费者接纳。“等以后市场慢慢培育起来,消费者更加成熟的时候,还是应该改变现有境况”,宝玉表示。

  尽管有太多理由,但值得提醒的是,此前银保渠道产品短兵相见混战后遗症仍在作痛。市场的恶性竞争,带来的是产品的综合成本率过高。同时,由于期限太短,产品流动性风险在不断聚集。未来互联网金融道路如何走得顺畅,还有待商榷。

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