客服帮助 |我要推广 Apple iosAndroid手机网 移动中金 注册 忘记密码? 登录 我的中金:

首页|网贷|财经|股票|数据|基金|黄金|外汇|期货|现货|期指|港股|理财|收藏|保险|银行|债券|汽车|地产|视频|路演|博客|微信|论坛|空间|商城

2017年财经排行榜评选圆满落幕 2017年财经大V排行榜顺利收官 中金在线官方微信 10大翻倍金股,您看我就送
中金在线首页 首页>>保险>>保险营销>>  正文






销售保险犹如种菜 不耕耘岂有收获

手机免费访问www.cnfol.com2013年09月25日 09:29 重庆时报  查看评论
字体:    中金在线微博微信加关注 扫描二维码
关注
中金在线微信

大咖盛宴与你共享!马上加入

  
    5S服务标准:

  Satisfaction ~ 满意

  Smile ~ 微笑

  Sincere ~ 真诚

  Speed ~ 及时

  Speciality ~ 个性

  关键词:Sincere 真诚

  他们,是大多数人与保险结缘的“媒人”;

  他们,人数多,年龄跨度大;

  他们,或穿梭于繁华都市,或游弋于偏僻小镇;

  他们,都有一个共同的梦想,那就是:要把保险的理念送进千家万户,让大家的生活更“保险”!

  他们是:人保财险保险营销员。

  从爷爷辈就开始做保险

  白马镇,一个离武隆县城30余公里的小镇,人保财险重庆市分公司白马营销服务部就坐落在这里,这个服务部的经理罗刚在这里已经呆了18个年头了。

  “我19岁就到了人保财险,上班的第一天是1995年7月1日,我印象非常深。”罗刚今年37岁,但看上去远多于常人的成熟。

  我们还了解到,早在1984年,罗刚的爷爷就在当时的人民保险公司供职,按罗刚自己的话说,这算得上事业传承了。

  如今,罗刚负责的白马营销服务部一年的保费收入达270万元,覆盖车险、意外险、家财险、责任险、企财险等多个险种。“一方面白马镇的常住人口较少,商业、工业也不发达,另一方面,同业竞争也开始加剧,能取得这个成绩我还是比较自豪的。”罗刚说,从展业、出单到查勘、定损,这十多年的工作经验已经把自己培养成为全能选手了。

  饿着步行3小时 仅为一辆车的保费

  说到印象最深刻的展业经历,罗刚为我们讲述了一件发生在1997年2月28日的事。

  当时,正值产寿险业分离的时候,附近煤矿的杨老板当时有辆切诺基保险马上到期,为了避免车辆脱保,罗刚需要及时告知客户。但在那个手机还没有普及的年代,罗刚和他的同事们只有先坐了一段路的客车,然后饿着肚子步行3个小时的山路到达了这座煤矿。

  “谁知这位杨老板因为之前的一次理赔事故,对保险公司颇有微词。”罗刚和同事们耐心地跟他解释了接近一个小时,告诉他当时投保的险种并未含玻璃破碎险,所以那次事故保险公司没有赔付是合理的。罗刚和同事们用“真诚”解开了客户的心结,很快就续保了。罗刚笑道,如今这家企业的车全部都选择了人保财险,每年的保费超过10万元。

  有时候,一些不经意的动作也会为自己带来业绩。罗刚谈起了一位在四川做生意的云阳人,一次开车途经白马镇,出了事故,罗刚在现场查勘时看到他当时赶时间,就马上联系了镇上一家修理厂,专门叮嘱了修理厂老板加快进度,仅用了几个小时就把车修好了,客户当时非常感激。

  “两年后的一天,这位客户主动打来电话说保险马上到期,让我办理后快递过去。如今,这位客户已经有5台车在我这里投放了。”罗刚对于后来发生的事情完全没有想到,不过他觉得:只要真诚和用心,客户是能感受到的!

  71岁营销员准备再干9年

  说到年纪最大的保险营销员,当数人保财险铜梁支公司的陈金模了。如今71岁的他,从2001年加入人保财险,已是第十三个年头。

  作为一名从铁路上退休的老干部,陈金模谈起最初如何与保险结缘,滔滔不绝。

  “退休后承包了当时的机关食堂,那时人保财险铜梁支公司的负责人经常来这儿吃饭,就认识了,后来觉得我人脉关系挺广的,让我跟着他一起做保险。”“当时也没跟家里人商量,就一口答应了下来。”陈金模介绍,他的家庭条件还算优越,一个儿子在经商,一个儿子从事运输行业,一个女儿在当公务员,老两口的退休金也不少,在这样的情况下,一家子对他这个大胆的决定竟然非常支持。

  “我儿子不但把自己企业的车交给我投保,还为我介绍了几十台车的业务。”“最近,儿子单位又要购置一批大货车,这将交给我负责办理保险。”陈金模认为儿子的支持不仅停留在口头上。

  我们发现,陈金模虽然71岁了,但身体却是相当的好,爬坡上坎比好多年轻人都要利索。“我平时比较注意养生,很少吃荤,不抽烟,喜欢喝茶、登山,如果身体允许,我准备干到80岁。”陈金模认为现在的生活非常充实。

  老头子有大智慧

  陈金模的一个小本上密密麻麻的记录着很多客户信息,包括车牌、车险到期时间、车主电话、目前投保的保险公司等等。“这里面有我的客户,有的目前还不是我的客户,但我准备把他们发展成为我的客户。”“平时养成好习惯,把这些信息记录下来,总有一天会发现它们是很有用的。”

  他介绍,由于铜梁以前没有车管所,上牌、年审需要去永川。他就主动为客户免费办理这些业务,连客户亲朋好友的车也可免费代办。“这样我既增值服务了客户,也获得了客户亲朋好友的信息以及认同,这些对于后面展业是相当有用的。”陈金模为我们传授了他的绝招之一。

  “要把业绩做好,勤奋是分不开的,以前我曾经一个人骑自行车走乡镇,就是去推广保险产品。”“学习也很重要,刚从事保险销售的时候,由于自己不懂条款,足足花了三个月的时间,每天下班回家就是看条款,学法律。”“你自己都搞不明白,你如何给你的客户说清楚,客户又如何信任你呢?”

  陈金模认为:“人脉关系对于保险展业固然重要,但真诚的服务、勤奋的态度、专业的素养才是赢得客户的制胜法宝。”好的人脉可以让你赢得一次,而好的习惯却能让你赢得一生。

  也许您未曾留意,在您的身边,就陪伴着人保财险的销售服务人员,为您提供保障,化解风险。他们用真诚诠释着“风雨同行、至爱至诚”的核心价值观,践行着“人民保险、服务人民”的企业使命。

好消息!还在为选择留学院校而苦恼吗?还在为复杂的移民申请流程而心烦吗?818出国网微信号汇聚最新的出国资讯,提供便捷的移民留学项目查询和免费权威的专家评估,为你的出国之路添能加油!

微信关注方法:1、扫描左侧二维码:2、搜索“818出国网”(chuguo818)关注818出国网微信。

名博
指南针:七连阳又有何妨 少爷:首战告捷有重大启示 彬哥:六连阳后防止回调 李君壮:连续上攻高抛低吸
推荐
牛熊:周二的热点直播 指南针:周二操作参考

我来说两句

查看所有评论 注册 登录
24小时热门文章
栏目最新文章
用“浅营销”抓住消费者的心 第三方支付撑起互联网保险半边天 电商网销万能险涉嫌误导
用“浅营销”抓住消费者的心 电商网销万能险涉嫌误导 第三方支付撑起互联网保险半边天 引荐赴港买保险 内地保险经纪乐当介绍人 广东暗撤机构私卖牌照报道不实 保险中介健 莫成保险中介风险转移对象 网销保险抢过银行风头 保险销售渠道多元化 实体代理仍是主流
焦点事件

5000点成功逃顶!谁研判如神?移民专家在线答疑牛股:盘前解析 绝密奉送汇天下,炒汇人必备的微信号股民都在关注的微信号爱车养护必备公众号比特币投资上淘比特

频道文章精选
博客论坛圈子

老怪:今日投资消息早知道潘益兵:周二早间市场信息

徐小明:周二大盘操作策略财智:大反弹后防出现分

龙头:反弹预示结构性行情存在灵枝:再次冲刺3100

梦回:盘前聚焦热点板块李清远:围绕3000展开震荡

吴西:此时需寻找低位绩优股纤虹:反弹仍存两大隐忧

拾金客:短期定呈现震荡格局一狼:重点把握三个方向

彬哥:今日重点关注一件事灯塔:今日开盘前参考提示

  • 晒单说感悟,赢千元话费! 猜年终大盘指数, 赢果6!
  • 鸿牛中金客VIP圈子免费送 微社区名家专栏申请区!
  • 手机玩转中金微社区! 2014博客评选决赛投票区!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 谣言满地,本山能否挺过去 亚航,马航,两次失联啥不同
  • 屌爆!过节加班的奇葩理由 狂欢过后"惨"面由谁收拾?
  • 天赢居 指南针 波段之子 林荫大道 鸿牛中金客

    刘正涛 秦国安 雨农谈股 实战教父 散户20年

    操盘飞刀 短线王 先知窝窝 投机少爷 木头玩股

    李博文 天津股侠 旗帜先明 牛传千股 狙击牛熊

    金鼎 海西一狼 律动天成 江南股神 短线狙击炮

    呈点 金智投资 股市猎枪 北京红竹 涨停板老黄

    狗蛋 五域论湛 老怪中国 洛阳上官 山东虎子中金

    赞助商链接
    专家看盘今日荐股收益排行

    操盘计划加盟与使用攻略

    日榜冠军,磊神今日大赚12%

    陈惠操盘收益率9%目标30%​

    D调:连续抓涨停

    妙手:精准预测!

    利润的天堂:方大碳素获利60%

    操盘追踪不赚钱不收费

    赞助商链接
    银行/保险推荐黄金/外汇推荐理财/汽车推荐
    房贷大学问房贷大学问 保险新国十条亮相保险新国十条亮相
    黄金恐走下坡 大摩:美元将复苏大摩:美元将复苏
    那些正在远去的老家电那些正在远去的老家电 甜姐驭时尚新宠甜姐驭时尚新宠
    分类信息

    中金在线声明:中金在线转载上述内容,不表明证实其描述,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

    X
    微信扫描二维码,体验微行情服务,速查股票、利率、贵金属行情