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保险销售渠道多元化 实体代理仍是主流

手机免费访问www.cnfol.com2013年09月30日 17:10 金融投资报  查看评论
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  在互联网金融的推动下,保险的销售渠道越来越多元化,保险公司实体代理人、电商、电销、微博、微信、银行、小贷公司等均成为保险销售的中坚力量,到底哪一种销售渠道将成为保险销售的主流?消费者更倾向于哪种购险渠道?

  网络销售任重道远

  险企为拓展业务,将众多资源纳入其销售渠道,保险营销员、银行、车商、电商、微博微信等,众多销售渠道展开竞争。

  保监局日前公布的《2012中国保险中介市场》显示,中介市场收入保费情况方面:保险代理机构实现保费收入11.25亿元;保险经纪机构实现保费收入7.65亿元;保险公估机构实现业务收入794万元;保险兼业代理机构实现保费收入129.06亿元,其中银行、邮政、车商、其他分别为72.40亿元、42.76亿元、3.28亿元和10.62亿元。保险营销员实现保费收入最高,达180.02亿元。

  保险产品通过网络营销也可谓“风生水起”。中国保险网数据显示,2012年我国保险网销保费收入规模达到39.6亿元,且在过去的3年中,网销渠道的保费连续保持了逾100%的增长,虽有如此高速的增长,但保险网络销售在总保费收入中的占比一直徘徊在1%左右。

  综上所述,实体保险销售团队无论从规模、保费收入、亦或是产品构成方面都占有相当程度上的优势。

  未来实体代理是主流

  淘宝保险官方公布的数据显示,目前进入淘宝保险销售平台的险企已达40家左右。可见险企对电商平台销售保险反映良好。

  西南财经大学保险系副教授彭雪梅在接受采访时表示,“网销与电销类似,要求投保人必须有极强的保险意识,是主动寻找保险产品,交易才能成立。而传统的保险销售渠道是人与人的接触,营销员可以向消费者传递保险观念,说服其购买保险产品。因此,线上线下这两类销售渠道面对不同的受众群体,不可能互相替代。”彭雪梅认为,未来一段时间,保险销售的趋势是实体与网络相结合,实体仍将占据保费收入、理赔服务的主导。

  中国人寿  (601628 股吧,行情,资讯,主力买卖)四川分公司资深高级保险代理人郑渝认为,“保险营销渠道的拓宽意味着整个销售行业竞争的加剧,这实际上对于保险从业者来说是一件好事,网络有它独到的优势,保险公司可以通过网络做产品推广,同时销售一些简单型保险产品,至于复杂型保险,由实体保险代理人来做。同时保险代理人要提高自身的素质,才能更好的适应更强的工作压力。”

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