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寿险公司备战2014开门红 营销新奇话术大揭密

手机免费访问www.cnfol.com2013年12月26日 10:18 证券日报  查看评论
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寿险公司备战2014开门红 营销新奇话术大揭密


  编者按:2014年来临之际,各大寿险公司积极备战,从产品到渠道,都在尽力争取实现开门红。为深度挖掘老客户,保险产品推陈出新;为拉拢更多客户,各种产说会变相登场;而为避免轻易就被拒绝,营销话术简直令人拍案称奇。保险周刊本期对其中的典型案例做了深入挖掘,希望通过文字的形式呈现出寿险业在辞旧迎新时节的这一特殊景象。

  保险营销“话术”当先备战2014

  稳、准、狠、短、频、快

  这六原则的核心目的就是取得客户的信任;“稳”指进门要稳,“准”指客户判断要准,“狠”指保费设计要狠,“短”指拜访时间要短,“频”指拜访次数要频,“快”指告辞动作要快

  对庞大的保险营销员群体来说,2013年注定是多事之秋。抛开网销渠道的冲击,这一年营销员的从业门槛也被提高到大专及以上学历了,银保营销员尚未准许恢复驻点,各地的电销禁拨平台如雨后春笋般成立了,眼看快到年末了,不期各地保险协会联合地方法院成立了反保险欺诈联盟,营销员的神经再次绷紧。

  为适应新监管环境的变化,2014年来临之际,各大保险公司一方面制定了展业话术供营销员参考学习,另一方面也制定了营销员增员话术来吸引新鲜血液。某险企营销员告诉《证券日报》记者,此次新制定的营销员话术,专门增加了应对高端客户与一些难对付客户的话术。

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