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用理念赢得高端客户

手机免费访问www.cnfol.com2014年01月03日 08:25 《保险中介》  查看评论
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  了解富人,才能营销富人。高端客户的行销策略到底是什么?本期,《保险中介》杂志继续与保保网《专家在线》栏目合作,分享专家王明珠“不可不知道的富人密码”,以助你高端客户成功行销。

  中国有句古话叫做“吃不穷、穿不穷,算计不到就受穷”,这句话说明了生活当中一定要懂得理财的道理。我们要做高端客户,做富人的保险就一定要知道他们在想什么。

  世上没有只赚不亏的行业,也没有只赚不亏的公司。就像比尔•盖茨认为,微软离破产永远只有6个月。世界500强的企业尚有如此的危机意识,何况是中小企业?正因如此,建立一套企业财富与个人财富的安全隔离机制就十分必要,需要运用人寿保险的保全资产功能。

  我国民营企业普遍寿命太短,集团公司一般7-8年,而中小企业只有2.9年。在竞争的过程中,企业发展越快风险就越大,你做小的时候,你觉得赚钱比较容易,但是一旦做大了,这里面有很多的风险存在。

  巴菲特告诉我们,盈利和安全到底哪一个重要呢?如果一个生意不能保本,盈利的可能性再大也不值得你去投资。为什么?因为一桩生意可以用一次的失败夺走你所有的胜利果实,但是老板为了做大,今天赚了一千万,他不会拿出两百万不投资,他今天赚了一千万,明天恨不得贷款再投,再赚……99次的成功一次失败,满盘皆输。

  新经济时代的新观念是什么呢?首先老板们辛辛苦苦创造了财富,我们把他叫做胜者为王,但是今天您在保存财富的时候,叫剩者为王。为什么?上世纪八九十年代的企业家很多已经销声匿迹了,不是他们没有赚钱的能力,而是没有理财的能力,所以一个人赚多少钱都不重要,重要的是最后手里面还能剩下多少钱。分红保险不是赚钱最好的方法,却是留住钱最好的工具。

  理财不会改变你现在的生活,但是却让你未来的生活不会被改变。大家记住,今天你拿出一百万存在银行,和拿出一百万存在保险公司,都不会改变你现在的生活,但是这样会使你未来的生活不会被改变。如果杯子里面的水代表你所有的资金,你一定要有40%的流动资金,有40%是运用资金,还要有20%的后备基金,也就是说,一定要取出一部分的后备资金作为底线,放手一博,投资之前要留下保命的钱。有些老板说风险不会到我这儿,我也不会破产,我也不会有事,那没有关系,古时候的药店常常挂着这样一副对联:“唯愿世间人长健,何妨架上药生尘”,即便没有风险发生,我们也要在最好的时候做最坏的打算。

  企业家不但要有投资的投入策略,精明的企业家还要有投资的退出策略,通过投资的退出策略,投资逐步要退出套现,将纸上财富落袋为安,成功的实现将企业资产和个人资产逐步合法剥离!这是最重要的。买保险就是买自己的养老,买自己的未来,不是为了做投资,如果你指望保险给你赚到更多的钱,那是不现实的!保险理财,不会给你赚大钱,只会给你留下钱,守住钱。

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名博
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