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有一种营销叫“霸气”

手机免费访问www.cnfol.com2014年01月20日 09:58 保险家网 谷海川 查看评论
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  时常听人说,某某人有霸气,也时常听人讲,营销要有霸气。何为霸气?霸气的人是个什么样子?为什么要有霸气?

  纵观历史,不难发现,霸气是一种舍我其谁的王者风范,是一种胸有成竹的潇洒气度,是一种蔑视丑恶的坦荡胸怀,更是一种无所顾忌的高度自信。

  说一个人有霸气,是说这个人的性格特征、言谈举止所散发出的富有上述气息的与众不同的个人魅力和能量。

  霸人霸语

  古今中外,有霸气的人多成就斐然,他们灿若星辰,气吞山河;他们个性鲜明,浩气当歌。盛唐诗人李白“天生我才必有用,千金散尽还复来”的自信、一代伟人毛泽东“数风流人物,还看今朝”的豪迈、西楚霸王项羽“生当做人杰,死亦为鬼雄”的刚烈、电视剧中李云龙“敢于亮剑”的精神等等无不透露出霸气的风采。

  法国著名军事家拿破仑更是将“霸气”演译得淋漓尽致,在他的字典里找不到‘不可能’这个字眼,他说:“我很少抽出剑来,我用我的眼睛,而不是武器来赢得胜利。”对敢于拿他矮小的身材说事的部下,他更是霸气十足地说:“虽然你比我高,但如果你胆敢违抗我的命令,我会立刻削下你的脑袋来缩小这个差距!”

  人称“推销之神”的原一平用自己毕生的精力诠释了什么是寿险营销的“霸气”,他曾如是说:“对于积极奋斗的人而言,天下没有不可以的事!”

  霸气的营销

  原一平的成功,与当时三菱财团的最高负责人,兼他所在的“明治保险公司”董事长的串田等贵人的提携不无关系。然而,他这个“伟大计划”之所以能够得以实施并得到巨大回报,就得益于他的“霸气”。

  加盟明治保险不久,原一平突发奇想,他要去拜访串田董事长,取得他的介绍信,原一平认为串田董事长介绍的客户一定都是企业巨子。但是,当初三菱投资明治保险时,讲明了绝不介绍保险,霸气的原一平一心要打破这一戒规。

  那是一个星期六的早上,他被带进理事长的会客厅,两个小时后,串田董事长和他的两个秘书居高临下地站在了他面前,串田董事长劈头盖脸地问道:“你找我有什么事?”

  “我……是明治保险公司的原一平……” 不等原一平说完,串田又来了一句:“你找我到底有什么事?!”

  当原一平说明来意后,串田董事长很不耐烦地说道:“什么?保险那玩艺儿也是可以介绍的吗?”

  这句话激怒了原一平,他向前跨了一大步,很凶地大骂一声:“你这个混帐东西!”他继续说道:“你刚才说‘保险那玩艺’了?公司不是一再地告诉我们推销人寿保险是神圣的工作吗?你这个老家伙还是我们公司的董事长啊!我要立刻回公司去,向所有的员工宣布!”说完后,怒气冲冲地夺门而出。

  在一般人看来,他是彻底得罪了这个大人物,不会有好果子吃的。然而,事实恰恰相反,串田董事长立刻召开了高级主管紧急会议,决定把三菱关系企业的退休金全部转投到明治保险!这还不算,串田董事长还给原一平写了一封亲笔信,约他到家中做客,原一平应约去后,串田董事长非常热情,与先前判若两人,并带他到大百货公司,将他的穿戴从头换到脚。要知道,此前,原一平一直是旧衣摊上的老主顾!对于轻视营销员,对保险不屑一顾的人,不管他是谁,毫不客气,这是一种凛然的霸气。

  被誉为“保险皇后”的刘朝霞有一次向一位做房地产的老总介绍保险,一开始这位老总非常不信任保险,但刘朝霞对保险的信念异常坚定,不容置疑。这位老总终于被感染和打动,同时也对这位保险营销员给予了高度的信任,第一次投保就把50万元的保费直接交到刘朝霞手中,连收条都不用打。在很短的时间内,让面前的客户由极不信任转为特别信赖,这是一种自信的霸气。

  中国大陆第一位MDRT(美国百万圆桌会议)顶尖会员蹇宏卖保险别具一格:“我跟客户讲‘爱情保险’全中国就我一个人做。养老保险夫妻之间相互对买,互为受益人,就是一种天长地久的盟誓,为爱加了保险。”

  他对保险的解释是:你不口渴时把不想喝的水交给保险公司,而当你口渴的时候保险公司再给你几杯水喝。如此的讲解,客户岂有再拒绝的道理?这是一种充满智慧的霸气。

  霸气的资本

  霸气是需要有资本的,一个没有真本事的人是无论如何也霸气不起来的,如果他真要“霸气”一下,那也只能是虚张声势而已,毫无意义。

  霸气的人从表面上看,是以“威”服人,实则是他的过人专业能力在起作用。他对他的行业了如指掌,对自己的专业知识倒背如流,对自己的能力自信无比,他确信自己完全能够赢得工作的成功,所以,他的言谈举止中充满了霸气,不容置疑!

  霸气的人实践经验丰富,对许多事情的判断都是凭直觉,几乎不用进行常规的理性思考和论证,这在外人看来很神奇,简直不可思议;

  当我们的专业知识与营销技能达到一定程度,就会成为一个有霸气的营销人。

  霸气的底气

  一个人要表现出有霸气,同时还需要有底气,而不是硬撑。这底气源于对职业的无比热爱与忠诚,一个不热爱自己职业,朝三暮四的人不可能在工作中表现出霸气。

  霸气的营销员深知自己的所作所为都是为客户着想,绝对是对客户有利,客户迟早会接受;

  霸气的营销员相信自己的口碑是一流的,因为他知道他无愧于客户,无论是他的保险设计,保险营销,还是保险服务,都没有任何问题。

  底气足,霸气生。

  霸气非霸道

  有人认为霸气与霸道没啥区别,其实不然,霸气不等于霸道,霸气也不是霸道,二者风马牛不相及,是截然相反的两回事。换句话说,霸气的人不霸道,霸道的人一点儿没霸气。

  霸气是一个人高度自信的表现,是一个人知识丰富的自然流露。一个知识丰富的人,他的霸气会很自然地流露出来,那是从他的骨子里流淌出来的,很真实,很强势,不可阻挡,但一点儿都不做作,所谓“腹有诗书气自华”是也。

  而霸道,往往是一些知识浅薄、内心空虚,品格不高,素质低下的人的一种唬人的表象,这种人外表强悍,内心孱弱空虚。

  霸气的人,拥有强大的精神力量和非凡的感染力,不但自己自信无比,而且能够强烈地影响和感染他身边的人,让人对他充满信任。

  而霸道的人总是以自我为中心,从不顾及他人的感受,非但不受人们欢迎,还令人生厌。他们自以为是,蛮横无理,无知无智无勇无谋伴有几分刚愎自用。

  真正有霸气的人,不是调着法儿战胜别人的人,而是想方设法战胜自己的人。

  霸气的人的成功,实际上是一个人的“气场”发挥了作用。“气场”是一个人的专业、学识、素养、品位、性格、阅历、成长环境和背景、甚至是一个人的外在形象等综合因素所体现出来的独特魅力和能量,它看不见摸不着,但却实实在在地存在着。

  气场取决于一个人的短板而不是长板。所以,有霸气的人也需要不断学习,不断进取和自我完善。

  愿你气场好,愿你有霸气,愿你是个霸气营销人!

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名博
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