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马年新起点 如何设定增员新标准?

手机免费访问www.cnfol.com2014年02月12日 13:56 沃保网  查看评论
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  【编者按】许多保险营销员把增员仅仅作为追求晋升不得已而为之的手段,反而忽略了对增员对象的要求。增员并不等于滥增员,除了营销员新政的要求,它还是有其他的标准。对于增员标准的设定,可避免盲目增员。如今,马年新起点,一起学习技巧寻找适合寿险推销工作的人员人。

  一、增员人要求

  1.人品:增员对象必须表现出正直及值得他人信赖的特征;

  2.意愿:要有想改善目前就业状况和境遇的欲望并信任保险业;

  3.企图心:有强烈的“不达目的,誓不罢休”的斗志;

  4.亲和力:要具有易于接近他人、很快消除他人戒备心理的能力;

  5.人际;良好的人际关系;

  6.形象与表达:良好的形象与语言表达能力是寿险专业人士必备的;

  7.心态:乐观积极;

  此外,还要考虑性别、年龄、家庭状况、居住位置等因素。

  二、增员方法

  保险之家-沃保网增员专家提醒,在你明确了增员对象所具备的条件之后,接下来,你就要按要求去寻找增员对象,而最常用的方法主要有以下三种:

  1.缘故增员法

  即找你直接接触的对象,比如亲戚、朋友、同事、同学、邻居、客户等作为 你的增员对象。日本有句谚语“烛台照远不照近”,比喻我们往往对身边的事物视而不见。其实,周围的人是我们最熟悉的,要取得进一步的接触也更容易。对于初涉增员工作的保险营销员来说,缘故增员是最有效,也是最容易的方法。

  2.介绍增员法

  这是靠他人推荐获得增员对象的一种方法。但单靠缘故增员并不能满足我们的需求,而运用介绍增员法其实是一个非常有效的方法。据调查,平均每个人的社交范围大约有250 个人左右。如果每个月你有10位朋友,他们每人给你介绍10个人,那么一个月你就有100位待增员的对象,假设增员的成功率有10%,那么你每月可成功增员10人。由此可见,介绍增员法的确是行之有效的一个好方法。

  3.陌生增员法

  通过广告、报纸、网络、人才市场等招聘来的增员对象都属于陌生增员法。可以多渠道进行增员,这类增员人多主动性,虽然人数并不多,但可以按增员要求合理观察,经常会有意想不到的收获。

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