客服帮助 |我要推广 Apple iosAndroid手机网 移动中金 注册 忘记密码? 登录 我的中金:

首页|财经|股票|数据|基金|黄金|外汇|期货|现货|期指|港股|理财|收藏|保险|银行|债券|汽车|地产|视频|路演|博客|微信|论坛|圈子|空间|商城

财经排行榜盛大开启 红包送不停! 2017年财经大V排行榜重磅开启 中金在线官方微信 10大翻倍金股,您看我就送
中金在线首页 首页>>保险>>保险营销>>  正文






客户对营销员逻辑思维的“承”与“认”

手机免费访问www.cnfol.com2014年02月17日 15:43 中国保险报·中保网  查看评论
字体:    中金在线微博微信加关注 扫描二维码
关注
中金在线微信

广告:中金理财 注册送168元红包

  □兰波

  保险营销讲究的是语言艺术。但更重要的是营销一种逻辑。因为只有在具体的营销活动中,树立正确的营销思维,端正营销态度,才能够更好地把握营销中的机会。从而取得良好的营销业绩。为此,需要保险营销员掌握一定的营销逻辑思维,并能够得到客户的承认。

  “承”

  承办。即保险营销员应当掌握的基本营销方法和技巧,通过一定的语言逻辑加以说明和解释,并使客户能够乐于接受。因此,保险营销员要学会做好承办人,办好承办人角色。

  承诺。即保险营销员与客户沟通的过程,也是承诺一种服务的过程,需要营销员注意营销工作中方法的运用,使客户更容易接受,并满足客户的需求。

  承担。即保险营销员为客户提供的思想和建议,应当承担一定的责任。只有这样,才能够更好地增强营销员与客户沟通的严肃性,从而增强沟通的质量和效率。

  “认”

  认真。即对于保险营销员来讲,要在为客户服务过程中,抱着认真的心理,更重要的是要有一定的耐心和毅力,尤其是应当具有负责任的态度,以客户服务最大化为导向,树立良好的服务品牌。

  认同。即保险营销员为客户提供的建议和意见,一定要得到客户的认同。尤其是应当注意把握沟通中的差异点,并进行充分的分析和研究。只有这样,才能够使保险营销员的服务得到客户的认可。

  认识。即保险营销员提出的营销创新手段和办法,一定要使客户有所了解,更重要的是要能够得到客户的认知。尤其是对营销员的做法产生歧义或者想法时,应当做耐心的帮助和辅导。

好消息!还在为选择留学院校而苦恼吗?还在为复杂的移民申请流程而心烦吗?818出国网微信号汇聚最新的出国资讯,提供便捷的移民留学项目查询和免费权威的专家评估,为你的出国之路添能加油!

微信关注方法:1、扫描左侧二维码:2、搜索“818出国网”(chuguo818)关注818出国网微信。

名博
金鼎:要继续做好这件事 吹牛皮:惊天风险如何解除 老怪:下周现诱多式上涨 五域:量子科技与自然能量
推荐
指南针:下周板块分析 吹牛皮:风险如何解除

我来说两句

查看所有评论 注册 登录
24小时热门文章
栏目最新文章
准确表达营销语言 保险营销员与客户的“交”与“换” 开拓六大保险客户市场 元宵节就要到了:保险代理人你若有期待 就 马年新起点 如何设定增员新标准? 增员秘笈:谈谈准主管增员 技巧:如何增员小企业主 如何开发准保户的妙计之五
客户对营销员逻辑思维的“承”与“认” 业务员如何提升非车险绩效 如何开发准保户的妙计之四 保险营销员的春节:抢红包抢保费抢增员 元宵节就要到了:保险代理人你若有期待 就 马年新起点 如何设定增员新标准? 小元朴的“保险缘” 准确表达营销语言
焦点事件

5000点成功逃顶!谁研判如神?移民专家在线答疑牛股:盘前解析 绝密奉送汇天下,炒汇人必备的微信号股民都在关注的微信号爱车养护必备公众号比特币投资上淘比特

频道文章精选
博客论坛圈子

牛传:下周将现惊天大反弹!律动:下周有望现低点

邱山:短调慢牛不会改变 盘古:下周一又到了抢吸时间

2017财经大V排行榜重磅开启! 雄安概念有望被热炒

大概率涨停股 寻找下一个贵州茅台 短线爆发大牛股

操盘:顶分型后哀鸿一片 梁祝:天量杀跌到底如何理解

妮姐:大跌后可以抄底吗? 余岳桐:给你个逃命的机会!

股示:这次调整力度有多大? 阳忠:等待企稳后的机会!

  • 晒单说感悟,赢千元话费! 猜年终大盘指数, 赢果6!
  • 鸿牛中金客VIP圈子免费送 微社区名家专栏申请区!
  • 手机玩转中金微社区! 2014博客评选决赛投票区!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 谣言满地,本山能否挺过去 亚航,马航,两次失联啥不同
  • 屌爆!过节加班的奇葩理由 狂欢过后"惨"面由谁收拾?
  • 金鼎实战 老夫子选股 李博文 鸿牛中金客 股海豹子

    狗蛋小窝 期指风云圈 金牛做 股海指南针 天津股侠

    昆仑神鹰 小队陈会计 荐股圈 雨农谈股群 黑球大帝

    涨停先锋 虎啸股海圈 一买红 牛熊绝杀圈 牛传千股

    事前诸葛 木头玩股圈 拾金客 低价牛股圈 慧眼识金

    草根股神 天空操盘 贾磊看盘 股道酬勤圈 证星叶开

    中线疯马 涨停股直播 天外星 抓热点牛股 小曾计划

    赞助商链接
    专家看盘今日荐股收益排行

    操盘计划加盟与使用攻略

    日榜冠军,磊神今日大赚12%

    陈惠操盘收益率9%目标30%​

    D调:连续抓涨停

    妙手:精准预测!

    利润的天堂:方大碳素获利60%

    操盘追踪不赚钱不收费

    赞助商链接
    银行/保险推荐黄金/外汇推荐理财/汽车推荐
    房贷大学问房贷大学问 保险新国十条亮相保险新国十条亮相
    黄金恐走下坡 大摩:美元将复苏大摩:美元将复苏
    那些正在远去的老家电那些正在远去的老家电 甜姐驭时尚新宠甜姐驭时尚新宠
    分类信息

    中金在线声明:中金在线转载上述内容,不表明证实其描述,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

    X
    微信扫描二维码,体验微行情服务,速查股票、利率、贵金属行情