客服帮助 |我要推广 Apple iosAndroid手机网 移动中金 注册 忘记密码? 登录 我的中金:

首页|财经|股票|数据|基金|黄金|外汇|期货|现货|期指|港股|理财|收藏|保险|银行|债券|汽车|地产|视频|路演|博客|微信|论坛|圈子|空间|商城

财经排行榜盛大开启 红包送不停! 2017年财经大V排行榜重磅开启 中金在线官方微信 10大翻倍金股,您看我就送
中金在线首页 首页>>保险>>保险营销>>  正文






不同渠道来源的保险客户 如何高效经营?

手机免费访问www.cnfol.com2014年03月18日 08:13 沃保网编辑整理  查看评论
字体:    中金在线微博微信加关注 扫描二维码
关注
中金在线微信

广告:中金理财 注册送168元红包

  【编者按】开门红之际,从哪些渠道可以获得更多客户的名单?据签单高手总结,具体有以下几种:在陌生人处获得名单;通过熟人获得名单;通过各种载体获得名单;老客户的再开拓与延伸;通过各种形式活动获得名单等。那么,从不同渠道获得的客户名单又该如何经营?

  
不同渠道来源的保险客户 如何高效经营?


  一、不同渠道获得客户名单的经营法

  1、从客户或朋友处取得转介绍名单

  适用:有良好获得转介绍名单能力的营销员

  从客户或朋友处取得转介绍名单,发一封约见信函。由于双方有共同的朋友,易取得见面机会,基于对准客户资料的了解,打有备之战,赢面较大,必要时可借助转介绍的人作说服工作。因此,保险营销员在签单后或客户服务过程中应养成良好的要求名单的习惯,以不断扩大展业范围,所以不要轻易浪费每一个要求转介绍的机会,即使客户不给,也可以再次要求,毕竟要名单比让客户掏钱难度要低许多。

  2、报刊、杂志收集到的高层客户信息

  适用:知识层面较高、形态气质较好、技能较好的营销员

  从报刊、杂志或其他场合收集到高层客户的信息给其发一封信要求拜访。该渠道资讯来源广泛,信函内容要充分体现尊重,方式也要新颖,才能易引发起好奇心。可以开发新的客户群,但投入不多。因为很多高层客户缺乏保险,对方有闲暇时间,较易获得见面机会。

  3、陌拜或转介绍被婉拒的客户

  适用:适合准主顾或客户量较少的营销员

  对于陌拜或转介绍被婉拒的客户,给其发一封再次约见的信函。该方法可充分展示对对方的尊重与专业,所花的时间与成本不高,在准主顾并非强烈拒绝的基础上做持续的开拓可以获得第二次见面机会又不显冒昧。这是缺乏准主顾的业务同仁大量积累准主顾的有效方法之一,性格不太强势和修养较好的准主顾,只要我们够礼貌、够专业都会取得一定进展。

  二、开门红客户积累方法

  1、与其他商家合作

  开门红这个季度是很多行业都不会错失机会的时候,有很多商家会搞各种活动,在这时和商家进行合作,比如购物赠保险、参与商家年终活动等,从而积累一年的客户名单。

  2、赠送节日小礼物

  开门红往往伴随很多节日,这时是赠送小礼物和问候的最佳时机,营销员绝不要错失良机。送出去几百本定制的台历、福字、对联之类的过年礼品(上面有个人联系方式和问候语),这个成本低、效果好,客户会在桌上摆放一年,而且人人都不会拒绝。

  3、举办小型的客户联谊会

  举办小型的客户联谊会。一般联谊会所邀请的大多是中高端客户,会上所讲的内容大多是当下客户所关注的理财话题,如“通胀情况下,钱该往哪儿放”。会上并没有刻意介绍公司的某个产品,只是介绍保险的意义和功用,这样客户就很容易接受。会中还穿插互动游戏,并有抽奖环节。活动结束后,还设有晚宴,客户可以一边吃一边聊。晚宴结束后,营销员还会送给客户一份贴心的礼物,让客户满意而归。

  总而言之,不管是不是在开门红之际,客户积累是每一个保险营销员都要做的事。如今,要想开门红做的红,前期的准备不能少的。营销员做好客户分类规划之后,要迅速调整好心态,练好话术,整理好展业包、充实各种展业工具,才能更好地高效展业,一“红”到底!

好消息!还在为选择留学院校而苦恼吗?还在为复杂的移民申请流程而心烦吗?818出国网微信号汇聚最新的出国资讯,提供便捷的移民留学项目查询和免费权威的专家评估,为你的出国之路添能加油!

微信关注方法:1、扫描左侧二维码:2、搜索“818出国网”(chuguo818)关注818出国网微信。

名博
少爷:完美逃顶等待抄底 梅小升:题材示弱权重低迷 不败:如何逆势如鱼得水 金鼎:沪指周线罕见五连阴
推荐
狙击炮:逆势抓双涨停 吹牛皮:下周操作机会

我来说两句

查看所有评论 注册 登录
24小时热门文章
栏目最新文章
网上保险私人定制化趋势 寻找突破口是关键 如何破解准增员对象的五大难题 如何开发准保户的妙计之二 从军营走出来的保险掌门人 服务是核心竞争力 业务员如何提升非车险绩效 客户对营销员逻辑思维的“承”与“认” 如何开发准保户的妙计之四
不同渠道来源的保险客户 如何高效经营? 从军营走出来的保险掌门人 网上保险私人定制化趋势 寻找突破口是关键 如何开发准保户的妙计之二 服务是核心竞争力 如何破解准增员对象的五大难题 客户对营销员逻辑思维的“承”与“认” 业务员如何提升非车险绩效
焦点事件

5000点成功逃顶!谁研判如神?移民专家在线答疑牛股:盘前解析 绝密奉送汇天下,炒汇人必备的微信号股民都在关注的微信号爱车养护必备公众号比特币投资上淘比特

频道文章精选
博客论坛圈子

邱山:二次探底后将重拾升势! 梦回:大跌无需惊慌

木头:大跌有惊天阴谋 寂寞:下周一是重要的时间窗口

2017财经大V排行榜决赛开始! 又到该出手的时候了

这里可以博弈二次探底 下周下跌 下周会有重要看点

波段:下周有望完成二次探底 狙击炮:逆势怒抓双涨停

乐章:暴跌原因查明! 余岳桐:小心C浪下杀随时会到来

飞雪:仍是以回补前期高缺为主 祁大鹏:下周大盘看涨

  • 晒单说感悟,赢千元话费! 猜年终大盘指数, 赢果6!
  • 鸿牛中金客VIP圈子免费送 微社区名家专栏申请区!
  • 手机玩转中金微社区! 2014博客评选决赛投票区!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 谣言满地,本山能否挺过去 亚航,马航,两次失联啥不同
  • 屌爆!过节加班的奇葩理由 狂欢过后"惨"面由谁收拾?
  • 金鼎实战 老夫子选股 李博文 鸿牛中金客 股海豹子

    狗蛋小窝 期指风云圈 金牛做 股海指南针 天津股侠

    昆仑神鹰 小队陈会计 荐股圈 雨农谈股群 黑球大帝

    涨停先锋 虎啸股海圈 一买红 牛熊绝杀圈 牛传千股

    事前诸葛 木头玩股圈 拾金客 低价牛股圈 慧眼识金

    草根股神 天空操盘 贾磊看盘 股道酬勤圈 证星叶开

    中线疯马 涨停股直播 天外星 抓热点牛股 小曾计划

    赞助商链接
    专家看盘今日荐股收益排行

    操盘计划加盟与使用攻略

    日榜冠军,磊神今日大赚12%

    陈惠操盘收益率9%目标30%​

    D调:连续抓涨停

    妙手:精准预测!

    利润的天堂:方大碳素获利60%

    操盘追踪不赚钱不收费

    赞助商链接
    银行/保险推荐黄金/外汇推荐理财/汽车推荐
    房贷大学问房贷大学问 保险新国十条亮相保险新国十条亮相
    黄金恐走下坡 大摩:美元将复苏大摩:美元将复苏
    那些正在远去的老家电那些正在远去的老家电 甜姐驭时尚新宠甜姐驭时尚新宠
    分类信息

    中金在线声明:中金在线转载上述内容,不表明证实其描述,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

    X
    微信扫描二维码,体验微行情服务,速查股票、利率、贵金属行情