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十招培养营销员自信力

手机免费访问www.cnfol.com2014年03月19日 14:31 中国保险报·中保网  查看评论
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十招培养营销员自信力


  保险营销是一种诚信营销。对于保险营销员来讲,诚信的基础是需要营销员充满自信。自信力的培养需要适宜的条件、环境、情绪,尤其是营销员的心理状况和素质。为此,需要保险营销员学会从以下十方面培养营销员自信力。

  第一,担当起正面影响他人的责任。保险营销员培养自信力关键是要有影响力,能够很好地表现自己,增强生活的信心,具有生活的责任。只有这样,才能够凸显出保险营销员在他人心目当中的重要性。

  第二,控制不利情绪的影响面。对于保险营销员来讲,在与客户接触和打交道过程中,关键是要学会控制不利情绪,尤其是应当学会缩小不利情绪的影响面,并使积极的情绪得到不断的发展。

  第三,培养强烈的沟通欲望。营销员伙伴自信力的培养和锻炼来自于保险营销员强烈的沟通欲望,尤其是沟通的心情,更重要的是体现沟通的价值,能够有效地调动保险营销员沟通的积极性和主动性,并释放出沟通的激情。

  第四,搜集、整理创新和探索的信号。营销员自信力来自于创造力、行动力,尤其是需要保险营销员具有一种探索的精神,且能够很好地把握、推动保险营销员自信力提升的信息和要素。

  第五,培养优秀习惯从生活的点滴做起。对于保险营销员来讲,与客户沟通的成败,尤其是展业的效果如何,均离不开保险营销员积极的生活态度,更重要的是生活习惯。可以说,保险营销员的生活习惯与营销习惯是紧密联系、密不可分的。这也是培养保险营销员自信的基础。

  第六,保留并记录与客户沟通的共鸣。对于保险营销员来讲,沟通的力量是非常强大的,而沟通的共鸣更是推动保险营销员做好营销工作的动力。因此,善于运用正确的沟通方式,诸如站在对方的立场上考虑问题,把握问题的本质,运用辩证的思维等都是促进保险营销员增强自信力的关键所在。

  第七,利用团队力量弥补自己的弱项。金无足赤,人无完人。对于保险营销员来讲,每个人都需要不断地提升自己,发挥自己的强项,克服自己的弱项。只有这样,才能够更好地推动自身整体素质的提升,使自己在团队当中得到更好的发展。为此,需要保险营销员学会牢牢抓住自己的强项,克服自己的弱项,从而取得成功。

  第八,学会做好自我管理。营销员伙伴要学会欣赏自己,正确看待自己,并进行经常性的自我分析,做好自我管理。可以说,只有学会管理自己,才能够更好地培养良好的情绪,更重要的是学会遵循相应的秩序,使自己变得更加优秀。

  第九,制定完成目标计划的实施细节。对于保险营销员来讲,增强自信除了需要有明确的营销目标和计划之外,还应当具有实施目标和计划的具体方案。这样才能更好地增强保险营销员行动的力量。

  第十,把他人的评价做为奋斗的动力。无论在任何情况下,保险营销员均应当学会留意他人对自己的认识和评价。这是了解、认识自身强项和不足的基础。可以说,这样才会更好地了解自己,改进自己和完善自己,成为最好的自己。

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