客服帮助 |我要推广 Apple iosAndroid手机网 移动中金 注册 忘记密码? 登录 我的中金:

首页|财经|股票|数据|基金|黄金|外汇|期货|现货|期指|港股|理财|收藏|保险|银行|债券|汽车|地产|视频|路演|博客|微信|论坛|圈子|空间|商城

车show:给你最好的汽车微社区体验 818出国网微信 您的出国掌中宝! 中金在线官方微信 10大翻倍金股,您看我就送
中金在线首页 首页>>保险>>保险营销>>  正文






寿险营销团队建设五大秘诀

手机免费访问www.cnfol.com2014年03月19日 14:37 中国保险报·中保网  查看评论
字体:    中金在线微博微信加关注 扫描二维码
关注
中金在线微信

财经号全新改版上线

  
寿险营销团队建设五大秘诀


  □长顺

  增员是寿险经营永恒的主题,而增员之后,许多人就会面对如何建设一个优秀团队的重大课题。而现实工作中,我们会发现以下现象:有的是团队成员不团结,常常互相闹意见;有的是团队成员参与性不强,表现不积极;有的团队流失率大,成员觉着团队吸引力不够;有的团队成员觉得主管没有尽责,与主管不协作;甚至有的主管因为团队失败的阴影,从此不愿再增员。由此看来,掌握优秀团队建设的秘诀与技巧,对于现在或未来的主管而言,都是非常重要的一环。

  建立共同的愿景与目标

  所谓团队,就是一种为了实现某种目标,由相互协作的、具有共同信念的个体组成的工作群体。在寿险团队愿景建设上,是在描绘组织中所有成员心中所追求的图像,它一定会具有很强的感召力——能激发起组织中成员的创造冲动,使人一想到它就充满激情。

  有的营业组通过全组成员的参与,制定了“每个人都要最快时间晋升主管与经理”的个人愿景和团队“成为全公司产生主管经理最多的团队”的团队愿景。个人愿景与团队愿景相辅相成,激发了许多人的潜能,在这个团队里出现了人人积极向上,努力晋升的团队文化。

  另外,要特别提醒的是,作为团队的领导与主管,我们必须了解以下问题:是否所有人都知道和认同这个目标,目标的拟定,你是否与他们沟通过,团队目标是否与个人目标和利益结合起来,你对目标是否有强烈的狂热感,这些问题很重要。在寿险公司,我们也会看到某些团队也有愿景目标,但却是由团队领导或者是团队的几个人一起想出来的,并不是所有人一起参与的,这样制定出来的目标与愿景,不能得到所有人的认同,自然不能发挥出应有的作用。每一位团队建设者,都不应忽视这一点。没有认真做好基础工作,是团队建设失败的重要原因。

  分工协作,发挥每个人的作用

  团队的每一个人都有自己的特点,有人外向易于沟通,有人内向封闭;有人业绩出色,但考勤较差,有人听话努力,但技能较低;如何将其组织好呢?作为团队的管理者,首先要了解自已的团队,使每一个成员感受自已是团队中不可缺少的一份子,每个成员对团队的贡献都能够得到大家的承认,让每个成员融入团队,提高团队成员的参与性。

  高效能团队需要3种不同技能类型的成员:具有技术专长的人,具有发现、解决问题和决策技能的人,具有较强人际关系的人。像《西游记》中的师徒4人,分工与协作做得非常好。在营业组经营中,主管主要的分工是推动组员达成业绩与增员的目标,同时对其进行激励、训练与辅导。组员按不同类型分配角色:有的人有领导能力,平时可以组织活动;有的人分析能力强,可以做为团队军师;有的人业绩出色,可以做为团队明星,协助新人成长。总之,要发挥每个人特长,让每个人在团队中能找到用武之地,这样团队发展才会越来越兴旺。

  多做激励,方式可以多种多样

  每周,当小组成员表现杰出时,要及时给予奖励,奖励方式最好是奖品与奖状同时颁发。另外,要多对团队成员进行赞美。同时对团队成员家庭情况也要多做了解,及时关心他们家里的困难,这对团队会产生巨大的凝聚力;还有,记得有机会多与团队成员一起共进午餐,最好与成员单独一起,这样会使其产生被重视的感觉,从而更愿意为团队付出。

  此外还有一招:如果团队成员较多,不太好管理时,可以策划一些竞争方案,让其互相竞赛或一起与其他团队竞赛,竞争会使团队更团结。

  主管也可以采用如下方法,操作适当的话一定会使团队充满生机与活力。方法是:准备一些团队成员喜爱的奖品。当团队成员有优秀表现时,可由团队成员提名,使其获得相应的分数,集齐分数后可到主管处兑换想要的奖品。一方面,团队成员为得到奖品会不断展示优点;另一方面,要求别人提名,也需要团队成员之间互相关注并感恩,在团队中不仅会非常开心,而且感觉身边人都很欣赏自己,团队自然越来越强。

  信任团队成员,提升领导艺术

  不少营销主管会装成很信任组员的样子,然而在实际工作中,还是会不断询问细节,总是担心他们没有认真去完成任务;而团队中有些组员也会对主管产生不信任,觉得主管有些承诺不能兑现。其实种种情况都会危及到团队的未来表现。

  还有一些主管有错觉:认为组员们都不行,离开自己参与就不能成功,没有进行有效授权。其实每一个人都是人才,是主管最大的财富,要好好利用这些资源,才会使团队更加壮大。

  要想在团队之间产生深深的信任感,主管要言必行、行必果;要起到一个表率和示范作用;让成员参与决策;倡导信任、开放和包容的文化氛围;确保指导的准确性和实效性;体现对组员的关心。在寿险营销时,还需注意公平性,就是不应因为与某个成员走得比较近而给予过多关照,至少在公开场合应该如此,否则如果处事不公,必然会引发信任危机,从而从根本上破坏团队的团结。

  注意学习掌握沟通交流的技巧

  信息交流沟通在团队建设中很重要。据成功学家的研究表明,一个正常人每天花60% - 80%的时间在“说听读写”等沟通活动上,而作为主管更是如此。在团队建设上如果多沟通交流、多聆听、多关怀,有机会多学习沟通的技巧,会有力地增强以上4个秘诀的功力,将其作用发挥得更加充分。

  当然,要想建设一个卓越的团队,还需要在很多项目上加以细化与努力,表达力不如思想力,思想力不如领悟力,领悟力不如行动力,所以只有行动起来,并有效地运用本文提出的五大秘诀,相信一个高绩效团队就会出现在我们眼前,而在这一过程中,各个主管也会逐渐成为一名优秀的管理大师。

好消息!还在为选择留学院校而苦恼吗?还在为复杂的移民申请流程而心烦吗?818出国网微信号汇聚最新的出国资讯,提供便捷的移民留学项目查询和免费权威的专家评估,为你的出国之路添能加油!

微信关注方法:1、扫描左侧二维码:2、搜索“818出国网”(chuguo818)关注818出国网微信。

名博
少爷:巨幅震荡意味深长 教父:中线股强势连板获利 吹牛皮:调整后才是机会 三剑客:大盘调整仍将继续
推荐
吹牛皮:调整后是机会 少爷:巨幅震荡有意味

我来说两句

查看所有评论 注册 登录
24小时热门文章
栏目最新文章
网上保险私人定制化趋势 寻找突破口是关键 如何破解准增员对象的五大难题 如何开发准保户的妙计之二 从军营走出来的保险掌门人 服务是核心竞争力 初入保险职场 从“心”突破 客户对营销员逻辑思维的“承”与“认” 业务员如何提升非车险绩效
寿险营销团队建设五大秘诀 营销员接待客户姿势的“端”与“正” 你的理赔知识及格了吗 十招培养营销员自信力 初入保险职场 从“心”突破 不同渠道来源的保险客户 如何高效经营? 从军营走出来的保险掌门人 网上保险私人定制化趋势 寻找突破口是关键
焦点事件

5000点成功逃顶!谁研判如神?移民专家在线答疑牛股:盘前解析 绝密奉送汇天下,炒汇人必备的微信号股民都在关注的微信号爱车养护必备公众号比特币投资上淘比特

频道文章精选
博客论坛圈子

波段:震荡休整已近尾声 张中秦:大盘将突破不动摇

余龙:时机成熟进入稳健上涨 木头:新轮暴跌信号出现

明日再收小阳? 指数节奏不同步如何判断

3天获利30%! 进可攻退可守 每次回落都最好的良机

鸿牛:严格执行三大操盘原则 律动:明日将要再收小阳

天赢居:跌下去又是买点 寂寞:资源板块可以逢跌入场

牛传:市场正在酝酿重大变盘 慧耕思:节前炒什么题材

  • 晒单说感悟,赢千元话费! 猜年终大盘指数, 赢果6!
  • 鸿牛中金客VIP圈子免费送 微社区名家专栏申请区!
  • 手机玩转中金微社区! 2014博客评选决赛投票区!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 西游神配音,13亿人已笑抽 IPO提速?元旦后批100家!
  • 谣言满地,本山能否挺过去 亚航,马航,两次失联啥不同
  • 屌爆!过节加班的奇葩理由 狂欢过后"惨"面由谁收拾?
  • 金鼎实战 老夫子选股 李博文 鸿牛中金客 股海豹子

    狗蛋小窝 期指风云圈 金牛做 股海指南针 天津股侠

    昆仑神鹰 小队陈会计 荐股圈 雨农谈股群 黑球大帝

    涨停先锋 虎啸股海圈 一买红 牛熊绝杀圈 牛传千股

    事前诸葛 木头玩股圈 拾金客 低价牛股圈 慧眼识金

    草根股神 天空操盘 贾磊看盘 股道酬勤圈 证星叶开

    中线疯马 涨停股直播 天外星 抓热点牛股 小曾计划

    赞助商链接
    专家看盘今日荐股收益排行

    操盘计划加盟与使用攻略

    日榜冠军,磊神今日大赚12%

    陈惠操盘收益率9%目标30%​

    D调:连续抓涨停

    妙手:精准预测!

    利润的天堂:方大碳素获利60%

    操盘追踪不赚钱不收费

    赞助商链接
    银行/保险推荐黄金/外汇推荐理财/汽车推荐
    房贷大学问房贷大学问 保险新国十条亮相保险新国十条亮相
    黄金恐走下坡 大摩:美元将复苏大摩:美元将复苏
    那些正在远去的老家电那些正在远去的老家电 甜姐驭时尚新宠甜姐驭时尚新宠
    分类信息

    中金在线声明:中金在线转载上述内容,不表明证实其描述,仅供投资者参考,并不构成投资建议。投资者据此操作,风险自担。

    X
    微信扫描二维码,体验微行情服务,速查股票、利率、贵金属行情